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Analista senior de FP&A
Access World Malasia
A tiempo completo
Asia Pacífico, Malasia
Publicado hace 2 semanas
Access World is a global Freight & Project forwarding and commodities warehousing company including logistics business. Active in more than 30 countries, we offer complete logistics, storage and supply chain solutions, tailor-made to our customer requirements for various commodities including metals and minerals, soft commodities, chemicals, renewables, oil & gas, project and general cargo. We are an approved warehouse keeper of the London Metal Exchange (LME) and Chicago Mercantile Exchange (CME), and we provide warehousing and associated logistics and value-added service to traders, producers, financiers and consumers of non-ferrous and ferrous metals, ferroalloys and minor metals etc. Our worldwide offices and operations span across Africa, Asia Pacific, Europe & Middle East, and the Americas.
Report to FP&A Manager for analysis, month end reporting, budget, forecasting, KPI development and business partnering. Maintain dashboard and generate reports / presentations using Power Pivot, Queries and BI. Support for ERP implementation.
Las funciones incluirán, entre otras, las siguientes
- Support FP&A Manager for financial performance management, stakeholder partnership, and advisory, driving excellence in deployment of resources, strategic benchmarking, business appraisal and budget planning.
- Support financial reporting and analysis for APAC Regional team.
- Key participant in budget planning and consolidation.
- Enhance efficiency and business performance including process improvement.
- Supports master data maintenance, identification of system requirements and gaps and liaise with Group IT.
- Be a BI superuser, develop and manage a new BI Dashboard and ensure the tools are "fit for purpose".
- The go-to person for new report generation.
- As a business finance partner, proactively develop a good domain knowledge of the market and operations of all APAC entities.
- Perform APAC P&L consolidation.
- Create new reports and maintain existing Excel reports for business performance reporting.
- Reinforce Access World Group culture, values, and reputation.
- Ensure compliance with Access World Group Policies.
- Travelling in the Asia Pacific and other locations within the Group required.
- Other duties as assigned by the Superior.
- Minimum 4 years post qualification experience in the Finance department of a multinational company.
- A University Accounting or Finance degree from a local or an internationally recognized university.
- Able to handle large data set and derive allocation logic based on business knowledge.
- Good knowledge of the general accounting.
- Excellent skills in Excel. Prior experience with Power Pivot, Power Query and Power BI is a must.
- Proven ability to work with cross-functional and multicultural teams and manage key stakeholders.
- Responsible, self-driven and independent.
- Good attention to detail and excellent analytical, interpersonal, and problem-solving skills.
- Courage to propose solutions and ensure follow-through on the execution.
- High level of integrity and dependability with a strong sense of urgency and results orientation.
- Excellent team player who is energetic, work well under pressure and able to meet deadlines.
- Buena capacidad de comunicación verbal y escrita en inglés y mandarín (para relacionarse con los homólogos de habla mandarín).
- Knowledge in Oracle is an added advantage.
Funciones
Access World es una empresa global de transporte de mercancías y proyectos y de almacenamiento de materias primas que incluye actividades logísticas. Activa en más de 30 países, ofrecemos servicios completos de logística, almacenamiento y...
Multimodal Exports Controller
Access World Durban
A tiempo completo
África, Sudáfrica (Durban)
Publicado hace 1 mes
Position: Multimodal Controller
Departamento: Exports department
Depende de: Exports BU Manager
Background of Company
Access World es una empresa global de almacenamiento y logística de materias primas. Estamos especializados en la manipulación, almacenamiento y procesamiento de materias primas, incluidos metales ferrosos y no ferrosos, ferroaleaciones, cargas de proyecto, petróleo y gas, y otros productos agrícolas. Además, somos depositarios autorizados de la Bolsa de Metales de Londres (LME) y prestamos servicios de almacenamiento y servicios asociados a comerciantes, productores, financieros y consumidores de metales básicos. Además, prestamos servicios de almacenamiento físico y servicios logísticos conexos para materias primas como el cacao en grano, el caucho, el algodón y otros productos agrícolas. Access World también actúa como gestor colateral de ferroaleaciones, metales menores, así como petróleo y gas. Las regiones operan en oficinas semiautónomas con sus funciones corporativas, que incluyen las áreas comercial, financiera, de recursos humanos, jurídica y de operaciones.
Job Summary / Purpose: Export/ Multimodal Controller
Responsible for all functions relating to sea and road freight exports. Controller with Logistics and Supply Chain typically involves overseeing and managing the outbound operations of a company, ensuring compliance with export regulations, and collaborating closely with sales stakeholders for on-time deliveries. The multimodal Controller is responsible for tracking and coordinating shipments, local transportation, managing client orders, liaising with shipping agents and transporters, and meticulously handling documentation for a smooth customs process related to warehousing, especially on Racking, general cargo.
Main Duties and Responsibilities
Operational – High level strategic
- Ensuring documentation accuracy and compliance, tracking shipments, and coordinating with shipping agents and transporters for a streamlined export process
- Collaborating closely with sales stakeholders for on-time deliveries and providing timely and accurate information to internal stakeholder.
- Preparing required documentation for international orders, ensuring compliance with logistics regulations, and handling documentation for a smooth customs process
- Fostering effective communication among various departments for smooth outbound operations and independently handling work activities,
- Ensuring compliance with export regulations and maintaining knowledge of shipping documents and procedures
- Utilizing strong analytical skills to monitor and analyse logistics operations and identify areas for improvement
- Implementing cost control measures to optimize logistics operations
- Securing Ocean freight space and competitive rates for export customers – previous shipping line experience an advantage
- Securing ocean freight space on various shipping line / ocean freight booking websites
- experience in negotiation an advantage
- Shipping line schedules updates
- Submitting Shipping Instructions
- Coordinating draft and final OBL’s
- Resolving Shipping line queries
- Ability to work extended hours and under pressure.
- Invoicing and file balancing on Shipshape
- Experience in general breakbulk cargo handling for racking
- Shipping line and transport accounts/invoices allocation to team
- All service levels pertaining to the customers’ requirements.
- Effective Communication – internal and external
- Daily communication with clients, shipping lines and service providers
- Liaising internally with stock team / operations team / finance / Intermodal
- All correspondence to clients relating to their stock and shipments
- Customer Service: Providing excellent customer service to internal and external stakeholders
- Documentation Management: Preparing required documentation for international orders, ensuring compliance with export regulations, and handling documentation for a smooth customs process
- Communication Skills: Effectively communicating with different stakeholders in the import/export business, using appropriate language, tone, style, and format for each situation and audience
- Problem-Solving Skills: Identifying and solving problems that arise during the export process
- Market Research: Conducting market research to identify opportunities and challenges in the global market
- Analytical Skills: Utilizing strong analytical skills to monitor and analyse logistics operations and identify areas for improvement
- Interpersonal Communication: Demonstrating excellent interpersonal communication skills to effectively collaborate with stakeholders and manage relationships
- On-time delivery rate: Measures the percentage of shipments delivered on time and throughput of general cargo handing
- Cost per shipment: Measures the cost of each shipment
- Customer satisfaction rating: Measures the level of satisfaction of customers with the export process
- Inventory turnover ratio: Measures the number of times inventory is sold and replaced in a given period
- Customs clearance time: Measures the time taken to clear customs for each shipment
- Percentage of shipments with damage or loss: Measures the percentage of shipments that are damaged or lost during the export process
- Average order cycle time: Measures the time taken to process an order from start to finish
- Compliance rate: Measures how well the company adheres to export regulations
- Market share: Measures the company's share of the total market
- Daily Vessel Schedule updates to the clients
- Internal Shipping line allocation reporting
- OBL reporting
- Daily shipment schedules to the clients
- Weekly FNI / FNB
- Calendario de facturación diaria
- Updating shipping line recons
- Export File Acquittals
- Any other reporting when required.
- Solutions driven individual
- Problem solving skills
- Capacidad para afrontar los retos con una actitud positiva
- Capacidad para funcionar bien bajo presión
- Demuestra iniciativa y adaptabilidad
- Sistemática y metódica
- Sentido de la urgencia
- A reliable, self-disciplined, enthusiastic team player with a “can-do” attitude
- Education: A bachelor's degree in logistics, supply chain management, international business, or a related field may be preferred
- Experience: 2-4 years of operational experience in import/export activities
- Knowledge: In-depth knowledge of international trade, customs regulations, and logistics management
- Language Skills: Fluency in English is essential, as it is the most international of languages.
- Soft Skills: Strong communication, negotiation, problem-solving, and analytical skills are essential for an Export Controller to effectively collaborate with stakeholders and manage relationships
- Excel/MS Word
- Certifications: Certifications in export compliance, logistics management, or supply chain management may be preferred
- Shipshape
- SAP (una ventaja)
- Conocimientos aduaneros básicos
Funciones
Position: Multimodal Controller Department: Exports department Reports to: Exports BU Manager Background of Company Access World is a global commodity warehousing and logistics business. We specialize...
Senior Network Engineer
Access World Durban
A tiempo completo
África, Sudáfrica (Durban)
Publicado hace 1 mes
Access World es una empresa global de almacenamiento y logística de materias primas. Estamos especializados en la manipulación, almacenamiento y procesamiento de materias primas, incluidos metales ferrosos y no ferrosos, ferroaleaciones, cargas de proyecto, petróleo y gas, y otros productos agrícolas. Además, somos depositarios autorizados de la Bolsa de Metales de Londres (LME) y prestamos servicios de almacenamiento y servicios asociados a comerciantes, productores, financieros y consumidores de metales básicos. Además, prestamos servicios de almacenamiento físico y servicios logísticos conexos para materias primas como el cacao en grano, el caucho, el algodón y otros productos agrícolas. Access World también actúa como gestor colateral de ferroaleaciones, metales menores, así como petróleo y gas. Las regiones operan en oficinas semiautónomas con sus funciones corporativas, que incluyen las áreas comercial, financiera, de recursos humanos, jurídica y de operaciones.
En dependencia de: Group IT Manager Infrastructure
Purpose of the position:
- An exciting opportunity exists at Access World Global for a Senior Network Engineer with a strong background in both network engineering and information security.
- This role requires deep technical expertise in networking technologies, including hands-on experience with Fortinet solutions, strong problem-solving skills, and the ability to lead projects and mentor junior team members. The ideal candidate will play a critical role in supporting the organization’s network operations and driving innovation in network architecture, collaborating closely with the Information Security team, and driving innovation in network architecture.
- The Senior Network Engineer role sits within the Infrastructure Team, reporting to the Group IT Infrastructure Manager. The candidate must have extensive experience in designing, optimizing, and securing network infrastructures, with a particular emphasis on Fortinet products. Knowledge of Fortinet certifications and security protocols is highly preferred. The Senior Network Engineer will play a crucial role in maintaining the reliability, security, and performance of our network systems while ensuring compliance with global cybersecurity standards and best practices.
- Network Design & Implementation: Design, configure, and deploy enterprise-level network systems, including LAN, WAN, WLAN, and VPN solutions, with a focus on Fortinet firewalls and security appliances.
- Network Maintenance: Monitor, troubleshoot, and maintain network performance, ensuring high availability, reliability, and security of all network components.
- Fortinet Expertise: Deploy, configure, and manage Fortinet firewalls, FortiGate appliances, and other Fortinet security products. Troubleshoot and resolve Fortinet-related issues to ensure the security and reliability of network infrastructure. Leverage Fortinet security features such as FortiManager, FortiAnalyzer, and FortiSIEM to enhance security posture.
- Security Management: Implement and manage network security measures using Fortinet products (e.g., FortiGate firewalls, FortiAnalyzer, FortiManager) alongside other tools like IDS/IPS and encryption protocols.
- Performance Optimization: Conduct regular network performance assessments, identify bottlenecks, and implement solutions to optimize throughput and reduce latency.
- Incident Response: Act as an escalation point for complex network issues, ensuring timely resolution of outages or performance degradation.
- Documentation: Create and maintain detailed network diagrams, configurations, and operational procedures for internal reference and compliance.
- Project Leadership: Lead network-related projects, including upgrades, migrations, and new deployments, while coordinating with cross-functional teams and vendors.
- Expertise in routing and switching protocols (e.g., BGP, OSPF, EIGRP, VLANs, STP).
- In-depth knowledge of network protocols (TCP/IP, DNS, HTTP/S, etc.) and routing/switching concepts.
- Familiarity with network security tools such as firewalls, intrusion detection/prevention systems (IDS/IPS), SIEM, and vulnerability management.
- Proficiency with network hardware from vendors such as Cisco, Palo Alto, and Fortinet.
- Strong knowledge of network security technologies, with specific experience in Fortinet FortiGate firewalls, VPNs, NAC, and Zero Trust architecture.
- Experience with cloud networking (e.g., AWS, Azure, GCP) and hybrid network environments.
- Familiarity with network monitoring tools (e.g., SolarWinds, Wireshark, PRTG, Nagios, FortiAnalyzer).
- Ability to work independently and collaboratively in a fast-paced environment.
- Excellent analytical and problem-solving abilities.
- Detail-oriented with a proactive approach to network and security management.
- Strong communication skills, with the ability to explain technical concepts to non-technical stakeholders.
- Proven leadership and project management experience.
- Bachelor's degree or Diploma in Computer Science, Information Technology, Network Engineering, or a related field (preferred).
- 5+ years of experience in network engineering, with at least 3 years in a senior or lead role.
- Proven expertise in Fortinet products (e.g., FortiGate firewalls, FortiManager, FortiAnalyzer).
- Strong understanding of networking concepts, protocols, and security best practices.
- Hands-on experience in designing, deploying, and maintaining large-scale networks.
- Solid troubleshooting and problem-solving skills in complex network environments.
- Experience with cloud network configurations and hybrid environments.
- Fortinet certifications (NSE 4, NSE 5, or higher).
- Cisco certifications (Cisco Certified Network Professional (CCNP), Cisco Certified Internetwork Expert (CCIE) or equivalent.
- 7+ years of experience in network engineering with substantial exposure to enterprise-scale network infrastructures.
- Experience with advanced network security frameworks, including Zero Trust and network segmentation.
- Familiarity with SD-WAN technology and other advanced network architectures.
Funciones
Access World es una empresa global de almacenamiento y logística de materias primas. Nos especializamos en la manipulación, el almacenamiento y el procesamiento de materias primas, incluidos metales no ferrosos y ferrosos, ferroaleaciones, proyectos ...
Director de Desarrollo de Negocio, Compensación y Expedición
Access World Houston
A tiempo completo
Houston, Norteamérica
Publicado hace 3 meses
Access World es una empresa mundial de transporte de mercancías y proyectos y de almacenamiento de materias primas que incluye actividades logísticas. Activa en 30 países, ofrecemos soluciones completas de logística, almacenamiento y cadena de suministro, adaptadas a las necesidades de nuestros clientes para diversas materias primas, como metales y minerales, materias primas blandas, productos químicos, energías renovables, petróleo y gas, proyectos y carga general. Somos depositarios autorizados de la Bolsa de Metales de Londres (LME) y de la Bolsa Mercantil de Chicago (CME), y ofrecemos servicios de almacenamiento, logística asociada y valor añadido a comerciantes, productores, financieros y consumidores de metales no ferrosos y ferrosos, ferroaleaciones y metales menores, etc. Nuestras oficinas y operaciones en todo el mundo se extienden por África, Asia-Pacífico, Europa y Oriente Medio, y América. Cada región opera en oficinas semiautónomas con sus propias funciones corporativas, que incluyen Comercial, Finanzas, RRHH, Cumplimiento y Legal, Servicio al Cliente y Operaciones.
Depende de: Clearing and Forwarding General Manager
Departamento: Comercial
Objetivos del puesto:
Buscamos un Director de Desarrollo Comercial motivado y con experiencia para dirigir el crecimiento de nuestro departamento de Compensación y Expedición. El puesto se centrará en la adquisición de nuevos negocios, la creación de relaciones sólidas con los clientes y el desarrollo de estrategias para establecer una base estable de clientes de servicios de transporte marítimo, aéreo, almacenamiento y transporte.
Responsibilities and Accountabilities
- Business Development:
- Identificar y orientar nuevas oportunidades de negocio en el sector de C&F, centrándose en los servicios de almacenamiento y transporte de carga marítima y aérea.
- Desarrollar y ejecutar planes de ventas estratégicos para alcanzar los objetivos de ingresos y crecimiento.
- Realizar estudios de mercado para identificar clientes potenciales y tendencias del sector.
- Construir y gestionar una sólida cartera de ventas para garantizar un crecimiento constante del negocio.
- Gestión de las relaciones con los clientes:
- Establecer y mantener relaciones sólidas con los clientes, prestándoles un servicio y una asistencia excepcionales.
- Negociar contratos y acuerdos de servicios con los clientes, garantizando condiciones mutuamente beneficiosas.
- Actuar como principal punto de contacto para las cuentas clave, abordando las preocupaciones y fomentando la fidelidad.
- Operational Coordination:
- Colaborar con los equipos de operaciones para garantizar una ejecución fluida de los servicios.
- Aportar información sobre estrategias de precios, mejoras operativas y comentarios de los clientes.
- Trabajar en estrecha colaboración con los equipos comerciales y de operaciones para alinear los requisitos de los clientes con la prestación de servicios.
- Reporting and Analysis:
- Supervisar las métricas de rendimiento de ventas e informar de los progresos a la alta dirección.
- Elaborar previsiones de ventas y perspectivas de mercado precisas y oportunas.
- Analizar a los competidores y las condiciones del mercado para perfeccionar las estrategias de venta.
- Mejora continua:
- Identificar oportunidades para optimizar los procesos, racionalizar las operaciones y reducir los costes, manteniendo al mismo tiempo altos niveles de servicio.
- Manténgase informado sobre las tendencias del sector, las nuevas tecnologías y las mejores prácticas en el transporte comercial de mercancías.
- Participar en programas de formación y actividades de desarrollo profesional para mejorar los conocimientos y las competencias.
- Licenciatura en Administración de Empresas, Logística, Cadena de Suministro o un campo relacionado.
- Experiencia demostrada en desarrollo empresarial, ventas o gestión de cuentas en el sector de la logística, el transporte de mercancías o la industria C&F.
- Experiencia demostrada en la consecución de objetivos de ventas y en impulsar el crecimiento del negocio.
- Conocimiento profundo de la logística de transporte marítimo y aéreo, la normativa aduanera y el mercado estadounidense de C&F.
- Excelentes dotes de comunicación e interpersonales, con capacidad para entablar y mantener sólidas relaciones con los clientes.
- Mentalidad orientada al detalle con una excepcional capacidad de organización y resolución de problemas.
- Capacidad para trabajar de forma independiente y prosperar en un entorno de ritmo rápido.
- Capacidad para trabajar eficazmente en un entorno de ritmo rápido y plazos ajustados.
- Flexibilidad para adaptarse a prioridades cambiantes y gestionar múltiples tareas simultáneamente.
- Dominio de herramientas de productividad como Microsoft Office.
Funciones
Access World es una empresa global de transporte de mercancías y proyectos y de almacenamiento de materias primas que incluye actividades logísticas. Activa en 30 países, ofrecemos servicios completos de logística, almacenamient...
Accounts Receivables
Access World Ciudad de México
A tiempo completo
Ciudad de México, Norteamérica
Publicado hace 3 meses
Access World es una empresa mundial de transporte de mercancías y proyectos y de almacenamiento de materias primas que incluye actividades logísticas. Activa en 30 países, ofrecemos soluciones completas de logística, almacenamiento y cadena de suministro, adaptadas a las necesidades de nuestros clientes para diversas materias primas, como metales y minerales, materias primas blandas, productos químicos, energías renovables, petróleo y gas, proyectos y carga general. Somos depositarios autorizados de la Bolsa de Metales de Londres (LME) y de la Bolsa Mercantil de Chicago (CME), y ofrecemos servicios de almacenamiento, logística asociada y valor añadido a comerciantes, productores, financieros y consumidores de metales no ferrosos y ferrosos, ferroaleaciones y metales menores, etc. Nuestras oficinas y operaciones en todo el mundo se extienden por África, Asia-Pacífico, Europa y Oriente Medio, y América. Cada región opera en oficinas semiautónomas con sus propias funciones corporativas, que incluyen Comercial, Finanzas, RRHH, Cumplimiento y Legal, Servicio al Cliente y Operaciones.
Depende de: Director General
Objetivos del puesto:
Efficiently and effectively manage, record, and control the collection of credits and outstanding accounts, ensuring a constant cash flow and minimizing delinquency risks.
Responsibilities and Accountabilities
- Preparation of Advance and Payment Receipts:
- Prepare and issue advance and payment receipts from customers, ensuring their correct application in accounting records.
- Cash Audits and Daily Closing:
- Conduct cash audits at the end of each workday to verify reconciliation of income and expenses.
- Prepare and perform periodic cash closings to determine available balances and report them to the financial management.
- Supervision and Support of Accounting team:
- Supervise and assist accounting team in properly executing their tasks, ensuring compliance with established procedures and appropriate customer service.
- Review files according to internal billing policies.
- Create pro forms for internal and client review.
- Cancel invoices that do not comply with company policies.
- Coordinate with the external accounting department for all transaction postings.
- Review and Control of Accounts Receivable Portfolio:
- Conduct periodic reviews of the accounts receivable portfolio to identify overdue balances, outstanding amounts, and potential bad debts.
- Implement collection strategies for overdue accounts, maintaining effective communication with clients to manage payments.
- Clearing of Accounts Receivable Portfolio:
- Clear the accounts receivable portfolio by identifying and correcting errors, discrepancies, or incorrect balances in accounting records.
- Perform periodic reconciliations between internal records and customer account statements to ensure data accuracy and consistency.
- Bachelor's degree in administration or accounting.
- Cash audits and daily closing.
- Anti-money laundering regulations.
- Billing 4.0.
- Intermediate Excel proficiency.
- Experience with Oracle system.
- Advanced English.
Funciones
Access World es una empresa global de transporte de mercancías y proyectos y de almacenamiento de materias primas que incluye actividades logísticas. Activa en 30 países, ofrecemos servicios completos de logística, almacenamient...
Business Development Manager, Renewables
Access World Houston
A tiempo completo
Houston, Norteamérica
Publicado hace 3 meses
Access World es una empresa mundial de transporte de mercancías y proyectos y de almacenamiento de materias primas que incluye actividades logísticas. Activa en 30 países, ofrecemos soluciones completas de logística, almacenamiento y cadena de suministro, adaptadas a las necesidades de nuestros clientes para diversas materias primas, como metales y minerales, materias primas blandas, productos químicos, energías renovables, petróleo y gas, proyectos y carga general. Somos depositarios autorizados de la Bolsa de Metales de Londres (LME) y de la Bolsa Mercantil de Chicago (CME), y ofrecemos servicios de almacenamiento, logística asociada y valor añadido a comerciantes, productores, financieros y consumidores de metales no ferrosos y ferrosos, ferroaleaciones y metales menores, etc. Nuestras oficinas y operaciones en todo el mundo se extienden por África, Asia-Pacífico, Europa y Oriente Medio, y América. Cada región opera en oficinas semiautónomas con sus propias funciones corporativas, que incluyen Comercial, Finanzas, RRHH, Cumplimiento y Legal, Servicio al Cliente y Operaciones.
Departamento: Comercial
Objetivos del puesto:
We are seeking a motivated and experienced Business Development Manager to develop the renewable energy sector. This role will involve acquiring new business opportunities related to renewable products such as PV modules, batteries, transformers, and more. The candidate will be responsible for building strong client relationships and developing strategies to establish a reliable customer base for our ocean, air freight, warehousing, and transport services in the renewable sector.
Responsibilities and Accountabilities
- Business Development Renewables:
- Identify and target new business opportunities in the renewable sector, focusing on ocean, air freight warehousing and transport services.
- Desarrollar y ejecutar planes de ventas estratégicos para alcanzar los objetivos de ingresos y crecimiento.
- Conduct market research to identify potential clients for the renewable sector and industry trends.
- Construir y gestionar una sólida cartera de ventas para garantizar un crecimiento constante del negocio.
- Gestión de las relaciones con los clientes:
- Build relationships with all major PV module producers and racking manufacturers to establish business connections.
- Negociar contratos y acuerdos de servicios con los clientes, garantizando condiciones mutuamente beneficiosas.
- Actuar como principal punto de contacto para las cuentas clave, abordando las preocupaciones y fomentando la fidelidad.
- Operational Coordination:
- Colaborar con los equipos de operaciones para garantizar una ejecución fluida de los servicios.
- Aportar información sobre estrategias de precios, mejoras operativas y comentarios de los clientes.
- Trabajar en estrecha colaboración con los equipos comerciales y de operaciones para alinear los requisitos de los clientes con la prestación de servicios.
- Reporting and Analysis:
- Supervisar las métricas de rendimiento de ventas e informar de los progresos a la alta dirección.
- Elaborar previsiones de ventas y perspectivas de mercado precisas y oportunas.
- Analizar a los competidores y las condiciones del mercado para perfeccionar las estrategias de venta.
- Mejora continua:
- Identificar oportunidades para optimizar los procesos, racionalizar las operaciones y reducir los costes, manteniendo al mismo tiempo altos niveles de servicio.
- Manténgase informado sobre las tendencias del sector, las nuevas tecnologías y las mejores prácticas en el transporte comercial de mercancías.
- Participar en programas de formación y actividades de desarrollo profesional para mejorar los conocimientos y las competencias.
- Licenciatura en Administración de Empresas, Logística, Cadena de Suministro o un campo relacionado.
- Proven experience in business development, sales, or account management within the logistics, Renewable industry.
- Experiencia demostrada en la consecución de objetivos de ventas y en impulsar el crecimiento del negocio.
- In-depth knowledge of Renewable market.
- Excelentes dotes de comunicación e interpersonales, con capacidad para entablar y mantener sólidas relaciones con los clientes.
- Mentalidad orientada al detalle con una excepcional capacidad de organización y resolución de problemas.
- Capacidad para trabajar de forma independiente y prosperar en un entorno de ritmo rápido.
- Capacidad para trabajar eficazmente en un entorno de ritmo rápido y plazos ajustados.
- Flexibilidad para adaptarse a prioridades cambiantes y gestionar múltiples tareas simultáneamente.
- Dominio de herramientas de productividad como Microsoft Office.
Funciones
Access World es una empresa global de transporte de mercancías y proyectos y de almacenamiento de materias primas que incluye actividades logísticas. Activa en 30 países, ofrecemos servicios completos de logística, almacenamient...
Gestor de cuentas clave (habla mandarín)
Access World Indonesia
A tiempo completo
Asia Pacífico, Indonesia
Publicado hace 6 meses
Access World es una empresa mundial de transporte de mercancías y proyectos y de almacenamiento de materias primas que incluye actividades logísticas. Activa en más de 30 países, ofrecemos soluciones completas de logística, almacenamiento y cadena de suministro, adaptadas a las necesidades de nuestros clientes para diversas materias primas, como metales y minerales, materias primas blandas, productos químicos, energías renovables, petróleo y gas, proyectos y carga general. Somos depositarios autorizados de la Bolsa de Metales de Londres (LME) y de la Bolsa Mercantil de Chicago (CME), y ofrecemos servicios de almacenamiento, logística asociada y valor añadido a comerciantes, productores, financieros y consumidores de metales no ferrosos y ferrosos, ferroaleaciones y metales menores, etc. Nuestras oficinas y operaciones en todo el mundo se extienden por África, Asia-Pacífico, Europa y Oriente Medio, y América.
Bajo las órdenes del Director General de Indonesia, esta persona altamente motivada se encargará de atender a nuestros clientes chinos internacionales, reforzar las relaciones, desarrollar y traducir las oportunidades de negocio en un crecimiento rentable.
Las funciones incluirán, entre otras, las siguientes
- Aumentar la visibilidad de Access World entre las comunidades chinas de Indonesia.
- Conocimiento profundo de la estructura organizativa, la toma de decisiones, el plan de negocio y las necesidades de cada cliente.
- Desarrollar una relación sólida y de confianza mediante la ejecución puntual y la recuperación de un servicio sólido.
- Actuar como punto de escalada en cuestiones y oportunidades.
- Incorporar nuevos clientes en sectores y productos pertinentes.
- Proponer soluciones empresariales, calcular costes y elaborar presupuestos en colaboración con expertos internos en la materia.
- Un mínimo de 5 años tratando con clientes chinos en los sectores de la minería y la fundición (si ya está en Indonesia, tendrá una ventaja añadida).
- Excelentes dotes de comunicación comercial verbal y escrita en mandarín, indonesio/malayo e inglés para interactuar eficazmente con los interlocutores pertinentes.
- Personalidad agradable que puede trabajar con todos los niveles jerárquicos.
- Mentalidad de excelencia en el servicio al cliente y organización para conseguir que las cosas se hagan con diversas partes interesadas.
- Capacidad para viajar a zonas mineras y a otros lugares de la región SEA.
Funciones
Access World es una empresa global de transporte de mercancías y proyectos y de almacenamiento de materias primas que incluye actividades logísticas. Activa en más de 30 países, ofrecemos servicios completos de logística, almacenamiento y...
Director de Desarrollo de Negocio, Freight Forwarding - México
Access World México
A tiempo completo
México, América del Norte
Publicado hace 7 meses
Access World es una empresa mundial de transporte de mercancías y proyectos y de almacenamiento de materias primas que incluye actividades logísticas. Activa en 30 países, ofrecemos soluciones completas de logística, almacenamiento y cadena de suministro, adaptadas a las necesidades de nuestros clientes para diversas materias primas, como metales y minerales, materias primas blandas, productos químicos, energías renovables, petróleo y gas, proyectos y carga general. Somos depositarios autorizados de la Bolsa de Metales de Londres (LME) y de la Bolsa Mercantil de Chicago (CME), y ofrecemos servicios de almacenamiento, logística asociada y valor añadido a comerciantes, productores, financieros y consumidores de metales no ferrosos y ferrosos, ferroaleaciones y metales menores, etc. Nuestras oficinas y operaciones en todo el mundo se extienden por África, Asia-Pacífico, Europa y Oriente Medio, y América. Cada región opera en oficinas semiautónomas con sus propias funciones corporativas, que incluyen Comercial, Finanzas, RRHH, Cumplimiento y Legal, Servicio al Cliente y Operaciones.
Ubicación: Monterrey, Nuevo León, México
Departamento: Ventas y desarrollo empresarial
Depende de: Access World México - Director General
In situ: Tiempo completo, nivel medio-senior
Descripción general del puesto:
Buscamos una persona dinámica y con experiencia Director de Desarrollo de Negocio para unirse a nuestro equipo de transporte de mercancías. El candidato ideal será responsable de impulsar el crecimiento del negocio identificando nuevas oportunidades, estableciendo relaciones con clientes potenciales y ampliando nuestros servicios logísticos. Este puesto requiere un sólido conocimiento del sector del transporte de mercancías, excelentes habilidades de comunicación y un historial probado en ventas.
Responsabilidades clave:
- Identify and develop new business opportunities in the freight forwarding sector, focusing on air, ocean, and road transportation.
- Build and maintain relationships with potential and existing clients to understand their logistics needs and offer tailored solutions.
- Generate and execute sales strategies to meet revenue targets, ensuring consistent business growth.
- Collaborate with operations and customer service teams to ensure smooth execution of shipments and seamless customer experiences.
- Negotiate contracts and agreements with clients to secure long-term business partnerships.
- Stay updated on industry trends, market conditions, and competitor activities to adapt business strategies and remain competitive.
- Provide regular sales reports and forecasts to management, highlighting key performance metrics and growth opportunities.
- Represent the company at industry events, conferences, and meetings to enhance brand visibility and network with potential clients.
- Maintain a strong pipeline of prospects through regular follow-ups and relationship-building activities.
- Licenciatura en Empresariales, Logística, Gestión de la Cadena de Suministro o un campo relacionado.
- 3+ years of experience in business development, sales, or account management within the freight forwarding or logistics industry.
- Strong knowledge of international shipping regulations, customs processes, and logistics solutions.
- Proven track record of meeting or exceeding sales targets and developing long-term business relationships.
- Excelentes dotes de comunicación, negociación y presentación.
- Capacidad para trabajar de forma independiente y en equipo.
- Proficiency in CRM software and Microsoft Office Suite.
- Disponibilidad para viajar a reuniones con clientes y eventos del sector.
- Salario competitivo e incentivos en función de los resultados.
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.
- Un entorno de trabajo solidario y dinámico.
- Acceso a herramientas y recursos líderes del sector.
Funciones
Access World es una empresa global de transporte de mercancías y proyectos y de almacenamiento de materias primas que incluye actividades logísticas. Activa en 30 países, ofrecemos servicios completos de logística, almacenamient...
Director Comercial, Transporte de Mercancías y Proyectos
Access World Tailandia
A tiempo completo
Asia Pacífico, Tailandia
Publicado hace 10 meses
Access World es una empresa global de transporte de carga y proyectos y materias primas empresa de almacenamiento que incluye el negocio logístico. Activa en más de 30 países, ofrecemos soluciones completas de logística, almacenamiento y cadena de suministro, adaptadas a las necesidades de nuestros clientes, para diversas materias primas, como metales y minerales, materias primas blandas, productos químicos, energías renovables, petróleo y gas, proyectos y carga general. Somos depositarios autorizados de la Bolsa de Metales de Londres (LME) y la Bolsa Mercantil de Chicago (CME), y ofrecemos servicios de almacenamiento, logística asociada y valor añadido a comerciantes, productores, financieros y consumidores de metales no ferrosos y ferrosos, ferroaleaciones y metales menores, etc. Nuestras oficinas y operaciones en todo el mundo se extienden por África, Asia-Pacífico, Europa y Oriente Medio, y Estados Unidos. Cada región opera en oficinas semiautónomas con sus propias funciones corporativas, que incluyen Comercial, Finanzas, RRHH, Cumplimiento y Legal, Servicio al Cliente y Operaciones.
Reportando al Director Comercial, Sudeste Asiático, Freight & Project Forwarding, la persona gestionará y liderará el negocio de Freight and Project Forwarding para desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para Tailandia con el fin de expandir el negocio de carga y proyectos, mientras que el departamento se encarga de la adquisición de carga, gestión de proveedores y ventas, así como de la Gestión de Cuentas Comerciales cubriendo la Red AW y Clientes Clave.
Las funciones incluirán, entre otras, las siguientes
- Gestionar una zona geográfica de ventas asignada para maximizar los ingresos por ventas y cumplir los objetivos de ventas personales y de equipo pertinentes.
- Desarrollar y aplicar la estrategia comercial
- Reforzar el actual equipo comercial de compensación y expedición para aumentar la tasa de conversión de ventas y mejorar los procesos comerciales.
- Desarrollo de nuevos negocios dedicando tiempo a las propias actividades de ventas, incluida la captación de clientes potenciales y clientes para presentar y vender los servicios de la empresa, fomentando siempre las relaciones para hacer crecer y ampliar el negocio de la empresa Centrarse en los sectores objetivo existentes de Access World, así como en nuevos sectores que estén en consonancia con la estrategia de la empresa.
- Gestionar el negocio de Freight & Project Forwarding y ampliar la red de proveedores y las relaciones alineadas con los productos, mercados y flujos comerciales.
- Colaborar con la gestión comercial de cuentas clave de nuestra red SEA, incluida la gestión de ofertas, la contratación de servicios y tarifas, así como la gestión de PnL, sin limitarse al transporte marítimo (buque/fletamento parcial/LCL/FCL), el transporte aéreo y el transporte terrestre.
- Ampliar el número de transitarios, transportistas (marítimos y aéreos) y otros proveedores de transporte fiables y competitivos que cumplan los requisitos de las empresas y los clientes, así como supervisar y realizar un seguimiento del rendimiento de sus servicios (fallos, problemas, litigios y reclamaciones).
- Mantener la satisfacción del cliente cumpliendo sus requisitos con un tiempo de respuesta razonable, tarifas competitivas y periodos de validez.
- Establecer relaciones a todos los niveles y representar a la empresa de manera profesional, lo que incluye realizar presentaciones y asistir a eventos de networking.
- Proporcionar informes de gestión que incluyan revisiones comerciales, planificación de ventas, informes de reuniones y visitas, etc.
- Otras funciones que se le asignen ocasionalmente.
- Garantizar el cumplimiento de las políticas del Grupo Access World
- Poseer un conocimiento profundo y exhaustivo del negocio de fletes y fletamentos y de los diferentes modos de transporte marítimo y logística internacionales.
- Diplomatura o licenciatura en administración de empresas, logística o un campo relacionado
- Un mínimo de 10 años de experiencia en gestión comercial y ventas en un entorno de transporte de mercancías, NVOCC o fletamento, con un mínimo de 5 años en puestos directivos.
- Orientación a resultados con gran capacidad para priorizar tareas con el fin de alcanzar el objetivo de ventas asignado.
- Para el éxito de este puesto es fundamental contar con una gran capacidad de adaptación y un excelente sentido comercial y empresarial.
- Capacidad demostrada para trabajar con interlocutores multifuncionales y multiculturales en diferentes zonas horarias.
- Autónomo, creativo y con una actitud de trabajo positiva
- Una persona emprendedora capaz de dirigir todo el ciclo del proceso comercial, desde la adquisición hasta la ejecución.
- Buenas dotes de liderazgo e influencia con un estilo de trabajo colaborativo, fomentando la cooperación y el trabajo en equipo.
- Capacidad eficaz de negociación y resolución de conflictos
- Capacidad para trabajar eficazmente en un entorno de trabajo acelerado.
- Capacidad para viajar con regularidad a escala local y regional cuando sea necesario y con poca antelación.
- Se valorará positivamente la existencia de contactos y conexiones comerciales.
- Se valorará positivamente la experiencia en OOG/carga de proyectos.
Funciones
Access World es una empresa global de transporte de mercancías y proyectos y de almacenamiento de materias primas que incluye actividades logísticas. Activa en más de 30 países, ofrecemos servicios completos de logística, almacenamiento y...
Director de Desarrollo de Negocio, Clearing & Forwarding - China
Access World China (Shanghai)
A tiempo completo
Asia Pacífico, China (Shanghai)
Publicado hace 1 año
Access World es una empresa mundial de almacenamiento y expedición de mercancías que incluye actividades logísticas. Activa en 25 países, ofrecemos soluciones completas de logística, almacenamiento y cadena de suministro, adaptadas a las necesidades de nuestros clientes, para diversas materias primas, como metales y minerales, materias primas blandas, productos químicos, energías renovables, petróleo y gas, proyectos y carga general. Somos depositarios autorizados de la Bolsa de Metales de Londres (LME) y de la Bolsa Mercantil de Chicago (CME), y ofrecemos servicios de almacenamiento, logística asociada y valor añadido a comerciantes, productores, financieros y consumidores de metales no ferrosos y ferrosos, ferroaleaciones y metales menores, etc. Nuestras oficinas y operaciones en todo el mundo se extienden por África, Asia-Pacífico, Europa y Oriente Medio, y Estados Unidos. Cada región opera en oficinas semiautónomas con sus propias funciones corporativas, que incluyen Comercial, Finanzas, RRHH, Cumplimiento y Legal, Servicio al Cliente y Operaciones.
Departamento: Comercial
Depende de: Director Comercial, Transporte de Mercancías y Proyectos
Objetivos del puesto:
- Persona muy motivada con las aptitudes pertinentes, capaz de establecer y desarrollar relaciones con clientes, transportistas/corredores, transportistas y operadores portuarios, etc.
- Encabezar la creación y el crecimiento de un servicio de expedición de carga general
- Adquisición de tarifas de la red de proveedores existente dentro de la organización, así como de la propia red de proveedores establecida.
- Proporcionar propuestas de negocio a las partes interesadas internas para seguir apoyando el crecimiento de la oficina local de expedición de mercancías.
- Búsqueda de nuevos negocios relacionados con la compensación y la expedición, centrándose en los negocios de importación y exportación a nivel local.
- Crear una nueva base de clientes
- Alcanzar los objetivos anuales de ventas individuales
- Formular un plan de acción de ventas de 6 a 12 meses en consonancia con los segmentos del mercado de materias primas del grupo.
- Aprovechar la red propia y seguir estableciendo relaciones con diversos socios, como asociaciones, transportistas de contenedores y miembros de la red en todo el mundo.
- Gran capacidad de trabajo en equipo y de colaboración con los miembros del equipo operativo, así como de enlace y coordinación con los proveedores (operadores portuarios, autoridades, transportistas, etc.) y los clientes internos.
- Comunicarse, compartir y colaborar con todas las sucursales de Access World en el extranjero en relación con los clientes potenciales generados desde y hacia cualquier lugar.
- Informes mensuales de actividad comercial en forma de cartera de ventas
- Trabajar con el Director directo en todos los requisitos de ventas, desarrollo empresarial y presupuestación.
- La capacidad de llegar al resto de APAC y al resto del mundo es una ventaja
- Se valorará la experiencia en carga de proyectos
- Otras funciones que se le asignen ocasionalmente.
- Garantizar el cumplimiento de las políticas del Grupo Access World
- Interno
- Oficinas y sucursales en el extranjero
- Países comerciales
- Personal clave de la Oficina Global
- Exterior
- Proveedores de servicios estratégicos (transportistas, agentes, operadores portuarios, etc.)
- Agentes de transporte y transitarios
- Organismo regulador gubernamental/autoridades portuarias
- Comunidad empresarial, especialmente los sectores de materias primas y logística
- Clientes de carga y proyectos locales e internacionales
- Se valorará la posesión de un título universitario reconocido en el ámbito de la logística.
- Mínimo 5 años de experiencia demostrada en ventas y logros en la captación de nuevas ventas.
- Orientación a resultados con gran capacidad para priorizar tareas con el fin de alcanzar el objetivo de ventas asignado.
- Para el éxito de este puesto es fundamental contar con una gran capacidad de adaptación y un excelente sentido comercial y empresarial.
- Una persona emprendedora capaz de dirigir todo el ciclo del proceso comercial, desde la adquisición hasta la ejecución.
- Capacidad para trabajar eficazmente en un entorno de alta presión y ritmo de trabajo rápido.
- Capacidad para viajar con regularidad a escala local y regional cuando sea necesario.
- Flexibilidad para trabajar con socios de diferentes zonas horarias cuando sea necesario.
- Buena capacidad de influencia con un estilo de trabajo colaborativo, fomentando la cooperación y el trabajo en equipo.
- Capacidad eficaz de negociación y resolución de conflictos
Funciones
Access World es una empresa mundial de almacenaje y transporte de mercancías que incluye actividades de logística. Activa en 25 países, ofrecemos soluciones completas de logística, almacenamiento y cadena de suministro, ...