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Access World es una empresa mundial de almacenamiento y expedición de mercancías que incluye actividades logísticas. Activa en 25 países, ofrecemos soluciones completas de logística, almacenamiento y cadena de suministro, adaptadas a las necesidades de nuestros clientes, para diversas materias primas, como metales y minerales, materias primas blandas, productos químicos, energías renovables, petróleo y gas, proyectos y carga general. Somos depositarios autorizados de la Bolsa de Metales de Londres (LME) y de la Bolsa Mercantil de Chicago (CME), y ofrecemos servicios de almacenamiento, logística asociada y valor añadido a comerciantes, productores, financieros y consumidores de metales no ferrosos y ferrosos, ferroaleaciones y metales menores, etc. Nuestras oficinas y operaciones en todo el mundo se extienden por África, Asia-Pacífico, Europa y Oriente Medio, y Estados Unidos. Cada región opera en oficinas semiautónomas con sus propias funciones corporativas, que incluyen Comercial, Finanzas, RRHH, Cumplimiento y Legal, Servicio al Cliente y Operaciones.

Departamento: Comercial
Depende de: Director Comercial, Transporte de Mercancías y Proyectos

Objetivos del puesto:

• Persona muy motivada con las aptitudes pertinentes, capaz de establecer y desarrollar relaciones con clientes, transportistas/corredores, transportistas y operadores portuarios, etc.
• Encabezar la creación y el crecimiento de un servicio de expedición de carga general
• Adquisición de tarifas de la red de proveedores existente dentro de la organización, así como de la propia red de proveedores establecida.
• Proporcionar propuestas de negocio a las partes interesadas internas para seguir apoyando el crecimiento de la oficina local de expedición de mercancías.

Responsabilidades:

• Búsqueda de nuevos negocios relacionados con la compensación y la expedición, centrándose en los negocios de importación y exportación a nivel local.
• Crear una nueva base de clientes
• Alcanzar los objetivos anuales de ventas individuales
• Formular un plan de acción de ventas de 6 a 12 meses en consonancia con los segmentos del mercado de materias primas del grupo.
• Aprovechar la red propia y seguir estableciendo relaciones con diversos socios, como asociaciones, transportistas de contenedores y miembros de la red en todo el mundo.
• Gran capacidad de trabajo en equipo y de colaboración con los miembros del equipo operativo, así como de enlace y coordinación con los proveedores (operadores portuarios, autoridades, transportistas, etc.) y los clientes internos.
• Comunicarse, compartir y colaborar con todas las sucursales de Access World en el extranjero en relación con los clientes potenciales generados desde y hacia cualquier lugar.
• Informes mensuales de actividad comercial en forma de cartera de ventas
• Trabajar con el Director directo en todos los requisitos de ventas, desarrollo empresarial y presupuestación.
• La capacidad de llegar al resto de APAC y al resto del mundo es una ventaja
• Se valorará la experiencia en carga de proyectos
• Otras funciones que se le asignen ocasionalmente.
• Garantizar el cumplimiento de las políticas del Grupo Access World

Red de interacción:

Comprende, entre otras cosas:

• Interno
  • Oficinas y sucursales en el extranjero
  • Países comerciales
  • Personal clave de la Oficina Global
• Exterior
  • Proveedores de servicios estratégicos (transportistas, agentes, operadores portuarios, etc.)
  • Agentes de transporte y transitarios
  • Organismo regulador gubernamental/autoridades portuarias
  • Comunidad empresarial, especialmente los sectores de materias primas y logística
  • Clientes de carga y proyectos locales e internacionales

Oportunidades de aprendizaje: Exposición al papel global

Requisitos específicos para el puesto:

• Se valorará la posesión de un título universitario reconocido en el ámbito de la logística.
• Mínimo 5 años de experiencia demostrada en ventas y logros en la captación de nuevas ventas.
• Orientación a resultados con gran capacidad para priorizar tareas con el fin de alcanzar el objetivo de ventas asignado.
• Para el éxito de este puesto es fundamental contar con una gran capacidad de adaptación y un excelente sentido comercial y empresarial.
• Una persona emprendedora capaz de dirigir todo el ciclo del proceso comercial, desde la adquisición hasta la ejecución.
• Capacidad para trabajar eficazmente en un entorno de alta presión y ritmo de trabajo rápido.
• Capacidad para viajar con regularidad a escala local y regional cuando sea necesario.
• Flexibilidad para trabajar con socios de diferentes zonas horarias cuando sea necesario.
• Buena capacidad de influencia con un estilo de trabajo colaborativo, fomentando la cooperación y el trabajo en equipo.
• Capacidad eficaz de negociación y resolución de conflictos

Los candidatos interesados deben enviar su currículum vitae por correo electrónico a cn_hr@accessworld.com