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Access World es una empresa mundial de transporte de mercancías y proyectos y de almacenamiento de materias primas que incluye actividades logísticas. Activa en 30 países, ofrecemos soluciones completas de logística, almacenamiento y cadena de suministro, adaptadas a las necesidades de nuestros clientes para diversas materias primas, como metales y minerales, materias primas blandas, productos químicos, energías renovables, petróleo y gas, proyectos y carga general. Somos depositarios autorizados de la Bolsa de Metales de Londres (LME) y de la Bolsa Mercantil de Chicago (CME), y ofrecemos servicios de almacenamiento, logística asociada y valor añadido a comerciantes, productores, financieros y consumidores de metales no ferrosos y ferrosos, ferroaleaciones y metales menores, etc. Nuestras oficinas y operaciones en todo el mundo se extienden por África, Asia-Pacífico, Europa y Oriente Medio, y América. Cada región opera en oficinas semiautónomas con sus propias funciones corporativas, que incluyen Comercial, Finanzas, RRHH, Cumplimiento y Legal, Servicio al Cliente y Operaciones.

Ubicación: Monterrey, Nuevo León, México
Departamento: Ventas y desarrollo empresarial
Depende de: Access World México - Director General
In situ: Tiempo completo, nivel medio-senior

Descripción general del puesto:

We are seeking a dynamic and experienced Business Development Manager to join our freight forwarding team. The ideal candidate will be responsible for driving business growth by identifying new opportunities, building relationships with potential clients, and expanding our logistics services. This role requires a strong understanding of the freight forwarding industry, excellent communication skills, and a proven track record in sales.

Responsabilidades clave:

• Identify and develop new business opportunities in the freight forwarding sector, focusing on air, ocean, and road transportation.
• Build and maintain relationships with potential and existing clients to understand their logistics needs and offer tailored solutions.
• Generate and execute sales strategies to meet revenue targets, ensuring consistent business growth.
• Collaborate with operations and customer service teams to ensure smooth execution of shipments and seamless customer experiences.
• Negotiate contracts and agreements with clients to secure long-term business partnerships.
• Stay updated on industry trends, market conditions, and competitor activities to adapt business strategies and remain competitive.
• Provide regular sales reports and forecasts to management, highlighting key performance metrics and growth opportunities.
• Represent the company at industry events, conferences, and meetings to enhance brand visibility and network with potential clients.
• Maintain a strong pipeline of prospects through regular follow-ups and relationship-building activities.

Cualificaciones y competencias:

• Bachelor’s degree in Business, Logistics, Supply Chain Management, or a related field.
• 3+ years of experience in business development, sales, or account management within the freight forwarding or logistics industry.
• Strong knowledge of international shipping regulations, customs processes, and logistics solutions.
• Proven track record of meeting or exceeding sales targets and developing long-term business relationships.
• Excelentes dotes de comunicación, negociación y presentación.
• Capacidad para trabajar de forma independiente y en equipo.
• Proficiency in CRM software and Microsoft Office Suite.
• Disponibilidad para viajar a reuniones con clientes y eventos del sector.

Lo que ofrecemos:

• Salario competitivo e incentivos en función de los resultados.
• Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.
• Un entorno de trabajo solidario y dinámico.
• Acceso a herramientas y recursos líderes del sector.

Los candidatos interesados deben enviar su currículum vitae por correo electrónico a alfonso.garcia@accessworld.com