Director de Desarrollo de Negocio, Freight Forwarding - México
Access World México
Access World es una empresa mundial de transporte de mercancías y proyectos y de almacenamiento de materias primas que incluye actividades logísticas. Activa en 30 países, ofrecemos soluciones completas de logística, almacenamiento y cadena de suministro, adaptadas a las necesidades de nuestros clientes para diversas materias primas, como metales y minerales, materias primas blandas, productos químicos, energías renovables, petróleo y gas, proyectos y carga general. Somos depositarios autorizados de la Bolsa de Metales de Londres (LME) y de la Bolsa Mercantil de Chicago (CME), y ofrecemos servicios de almacenamiento, logística asociada y valor añadido a comerciantes, productores, financieros y consumidores de metales no ferrosos y ferrosos, ferroaleaciones y metales menores, etc. Nuestras oficinas y operaciones en todo el mundo se extienden por África, Asia-Pacífico, Europa y Oriente Medio, y América. Cada región opera en oficinas semiautónomas con sus propias funciones corporativas, que incluyen Comercial, Finanzas, RRHH, Cumplimiento y Legal, Servicio al Cliente y Operaciones.
Ubicación: Monterrey, Nuevo León, México
Departamento: Ventas y desarrollo empresarial
Depende de: Access World México - Director General
In situ: Tiempo completo, nivel medio-senior
Descripción general del puesto:
Buscamos una persona dinámica y con experiencia Director de Desarrollo de Negocio para unirse a nuestro equipo de transporte de mercancías. El candidato ideal será responsable de impulsar el crecimiento del negocio identificando nuevas oportunidades, estableciendo relaciones con clientes potenciales y ampliando nuestros servicios logísticos. Este puesto requiere un sólido conocimiento del sector del transporte de mercancías, excelentes habilidades de comunicación y un historial probado en ventas.
Responsabilidades clave:
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el sector del transporte de mercancías, centrándose en el transporte aéreo, marítimo y por carretera.
- Establecer y mantener relaciones con clientes potenciales y existentes para comprender sus necesidades logísticas y ofrecer soluciones a medida.
- Generar y ejecutar estrategias de ventas alcanzar los objetivos de ingresos, garantizando un crecimiento constante del negocio.
- Colaborar con los equipos de operaciones y atención al cliente para garantizar una ejecución fluida de los envíos y una experiencia del cliente sin contratiempos.
- Negociar contratos y acuerdos con los clientes para garantizar asociaciones empresariales a largo plazo.
- Manténgase al día sobre las tendencias del sector, las condiciones del mercado y las actividades de la competencia. para adaptar las estrategias empresariales y seguir siendo competitivos.
- Proporcionar informes y previsiones de ventas periódicos a la dirección, destacando los principales indicadores de rendimiento y las oportunidades de crecimiento.
- Representar a la empresa en actos, conferencias y reuniones del sector. para mejorar la visibilidad de la marca y establecer contactos con clientes potenciales.
- Mantener una sólida cartera de clientes potenciales mediante seguimientos periódicos y actividades de creación de relaciones.
Cualificaciones y competencias:
- Licenciatura en Empresariales, Logística, Gestión de la Cadena de Suministro o un campo relacionado.
- Más de 3 años de experiencia en desarrollo empresarial, ventas o gestión de cuentas en el sector de la logística o el transporte de mercancías.
- Sólidos conocimientos de normativa sobre envíos internacionales, procesos aduaneros y soluciones logísticas.
- Historial probado de alcanzar o superar los objetivos de ventas y desarrollar relaciones comerciales a largo plazo.
- Excelentes dotes de comunicación, negociación y presentación.
- Capacidad para trabajar de forma independiente y en equipo.
- Competencia en Software CRM y Microsoft Office Suite.
- Disponibilidad para viajar a reuniones con clientes y eventos del sector.
Lo que ofrecemos:
- Salario competitivo e incentivos en función de los resultados.
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.
- Un entorno de trabajo solidario y dinámico.
- Acceso a herramientas y recursos líderes del sector.
Los candidatos interesados deben enviar su currículum vitae por correo electrónico a alfonso.garcia@accessworld.com