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Access World es una empresa mundial de transporte de mercancías y proyectos y de almacenamiento de materias primas que incluye actividades logísticas. Activa en 30 países, ofrecemos soluciones completas de logística, almacenamiento y cadena de suministro, adaptadas a las necesidades de nuestros clientes para diversas materias primas, como metales y minerales, materias primas blandas, productos químicos, energías renovables, petróleo y gas, proyectos y carga general. Somos depositarios autorizados de la Bolsa de Metales de Londres (LME) y de la Bolsa Mercantil de Chicago (CME), y ofrecemos servicios de almacenamiento, logística asociada y valor añadido a comerciantes, productores, financieros y consumidores de metales no ferrosos y ferrosos, ferroaleaciones y metales menores, etc. Nuestras oficinas y operaciones en todo el mundo se extienden por África, Asia-Pacífico, Europa y Oriente Medio, y América. Cada región opera en oficinas semiautónomas con sus propias funciones corporativas, que incluyen Comercial, Finanzas, RRHH, Cumplimiento y Legal, Servicio al Cliente y Operaciones.

Departamento: Comercial

Objetivos del puesto:

We are seeking a motivated and experienced Business Development Manager to develop the renewable energy sector. This role will involve acquiring new business opportunities related to renewable products such as PV modules, batteries, transformers, and more. The candidate will be responsible for building strong client relationships and developing strategies to establish a reliable customer base for our ocean, air freight, warehousing, and transport services in the renewable sector.

Responsibilities and Accountabilities

• Business Development Renewables:
  • Identify and target new business opportunities in the renewable sector, focusing on ocean, air freight warehousing and transport services.
  • Desarrollar y ejecutar planes de ventas estratégicos para alcanzar los objetivos de ingresos y crecimiento.
  • Conduct market research to identify potential clients for the renewable sector and industry trends.
  • Construir y gestionar una sólida cartera de ventas para garantizar un crecimiento constante del negocio.
• Gestión de las relaciones con los clientes:
  • Build relationships with all major PV module producers and racking manufacturers to establish business connections.
  • Negociar contratos y acuerdos de servicios con los clientes, garantizando condiciones mutuamente beneficiosas.
  • Actuar como principal punto de contacto para las cuentas clave, abordando las preocupaciones y fomentando la fidelidad.
• Operational Coordination:
  • Colaborar con los equipos de operaciones para garantizar una ejecución fluida de los servicios.
  • Aportar información sobre estrategias de precios, mejoras operativas y comentarios de los clientes.
  • Trabajar en estrecha colaboración con los equipos comerciales y de operaciones para alinear los requisitos de los clientes con la prestación de servicios.
• Reporting and Analysis:
  • Supervisar las métricas de rendimiento de ventas e informar de los progresos a la alta dirección.
  • Elaborar previsiones de ventas y perspectivas de mercado precisas y oportunas.
  • Analizar a los competidores y las condiciones del mercado para perfeccionar las estrategias de venta.
• Mejora continua:
  • Identificar oportunidades para optimizar los procesos, racionalizar las operaciones y reducir los costes, manteniendo al mismo tiempo altos niveles de servicio.
  • Manténgase informado sobre las tendencias del sector, las nuevas tecnologías y las mejores prácticas en el transporte comercial de mercancías.
  • Participar en programas de formación y actividades de desarrollo profesional para mejorar los conocimientos y las competencias.

Requisitos específicos para el puesto:

• Licenciatura en Administración de Empresas, Logística, Cadena de Suministro o un campo relacionado.
• Proven experience in business development, sales, or account management within the logistics, Renewable industry.
• Experiencia demostrada en la consecución de objetivos de ventas y en impulsar el crecimiento del negocio.
• In-depth knowledge of Renewable market.
• Excelentes dotes de comunicación e interpersonales, con capacidad para entablar y mantener sólidas relaciones con los clientes.
• Mentalidad orientada al detalle con una excepcional capacidad de organización y resolución de problemas.
• Capacidad para trabajar de forma independiente y prosperar en un entorno de ritmo rápido.
• Capacidad para trabajar eficazmente en un entorno de ritmo rápido y plazos ajustados.
• Flexibilidad para adaptarse a prioridades cambiantes y gestionar múltiples tareas simultáneamente.
• Dominio de herramientas de productividad como Microsoft Office.

Los candidatos interesados deben enviar su currículum vitae por correo electrónico a Daniela.pallares@accessworld.com