Director Comercial, Transporte de Mercancías y Proyectos
Access World Tailandia
Access World es una empresa global de transporte de carga y proyectos y materias primas empresa de almacenamiento que incluye el negocio logístico. Activa en más de 30 países, ofrecemos soluciones completas de logística, almacenamiento y cadena de suministro, adaptadas a las necesidades de nuestros clientes, para diversas materias primas, como metales y minerales, materias primas blandas, productos químicos, energías renovables, petróleo y gas, proyectos y carga general. Somos depositarios autorizados de la Bolsa de Metales de Londres (LME) y de la Bolsa Mercantil de Chicago (CME), y ofrecemos servicios de almacenamiento, logística asociada y valor añadido a comerciantes, productores, financieros y consumidores de metales no ferrosos y ferrosos, ferroaleaciones y metales menores, etc. Nuestras oficinas y operaciones en todo el mundo se extienden por África, Asia-Pacífico, Europa y Oriente Medio, y Estados Unidos. Cada región opera en oficinas semiautónomas con sus propias funciones corporativas, que incluyen Comercial, Finanzas, RRHH, Cumplimiento y Legal, Servicio al Cliente y Operaciones.
Reportando al Director Comercial, Sudeste Asiático, Freight & Project Forwarding, el individuo gestionará y liderará el negocio de Freight and Project Forwarding para desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para Tailandia con el fin de expandir el negocio de carga y proyectos mientras que el escritorio se encarga de la adquisición de carga, gestión de proveedores y ventas así como de la Gestión de Cuentas Comerciales cubriendo la Red AW y Clientes Clave.
Las funciones incluirán, entre otras, las siguientes
- Gestionar una zona geográfica de ventas asignada para maximizar los ingresos por ventas y cumplir los objetivos de ventas personales y de equipo pertinentes.
- Desarrollar y aplicar la estrategia comercial
- Reforzar el equipo comercial de compensación y expedición existente para aumentar la tasa de conversión de ventas y mejorar los procesos comerciales.
- Desarrollo de nuevos negocios dedicando tiempo a las propias actividades de ventas, incluida la captación de clientes potenciales y clientes para presentar y vender los servicios de la empresa, fomentando siempre las relaciones para hacer crecer y ampliar el negocio de la empresa Centrarse en los sectores objetivo existentes de Access World, así como en nuevos sectores que estén en consonancia con la estrategia de la empresa.
- Gestionar el negocio de Freight & Project Forwarding y ampliar la red de proveedores y las relaciones alineadas con los productos, mercados y flujos comerciales.
- Colaborar con la gestión comercial de cuentas clave de nuestra red SEA, incluida la gestión de ofertas, la contratación de servicios y tarifas, así como la gestión de PnL, sin limitarse al transporte marítimo (buque/fletamento parcial/LCL/FCL), el transporte aéreo y el transporte terrestre.
- Ampliar el número de transitarios, transportistas (marítimos y aéreos) y otros proveedores de transporte fiables y competitivos que cumplan los requisitos de las empresas y los clientes, así como supervisar y realizar un seguimiento del rendimiento de sus servicios (fallos, problemas, litigios y reclamaciones).
- Mantener la satisfacción del cliente cumpliendo sus requisitos con un tiempo de respuesta razonable, tarifas competitivas y periodos de validez.
- Establecer relaciones a todos los niveles y representar a la empresa de manera profesional, lo que incluye realizar presentaciones y asistir a eventos de networking.
- Proporcionar informes de gestión que incluyan revisiones comerciales, planificación de ventas, informes de reuniones y visitas, etc.
- Otras funciones que se le asignen ocasionalmente.
- Garantizar el cumplimiento de las políticas del Grupo Access World
Los candidatos potenciales deben poseer los siguientes atributos:
- Poseer un conocimiento profundo y exhaustivo del negocio de fletes y fletamentos y de los diferentes modos de transporte marítimo y logística internacionales.
- Diplomatura o licenciatura en administración de empresas, logística o un campo relacionado
- Un mínimo de 10 años de experiencia en gestión comercial y ventas en un entorno de transporte de mercancías, NVOCC o fletamento, con un mínimo de 5 años en puestos directivos.
- Orientación a resultados con gran capacidad para priorizar tareas con el fin de alcanzar el objetivo de ventas asignado.
- Para el éxito de este puesto es fundamental contar con una gran capacidad de adaptación y un excelente sentido comercial y empresarial.
- Capacidad demostrada para trabajar con interlocutores multifuncionales y multiculturales en diferentes zonas horarias.
- Autónomo, creativo y con una actitud de trabajo positiva
- Una persona emprendedora capaz de dirigir todo el ciclo del proceso comercial, desde la adquisición hasta la ejecución.
- Buenas dotes de liderazgo e influencia con un estilo de trabajo colaborativo, fomentando la cooperación y el trabajo en equipo.
- Capacidad eficaz de negociación y resolución de conflictos
- Capacidad para trabajar eficazmente en un entorno de trabajo acelerado.
- Capacidad para viajar con regularidad a escala local y regional cuando sea necesario y con poca antelación.
- Se valorará positivamente la existencia de contactos y conexiones comerciales.
- Se valorará positivamente la experiencia en OOG/carga de proyectos.
Los candidatos interesados deben enviar su currículum vitae por correo electrónico a hr.asia@accessworld.com