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Access World is a global Freight & Project forwarding and commodities warehousing company including logistics business. Active in more than 30 countries, we offer complete logistics, storage and supply chain solutions, tailor-made to our customer requirements for various commodities including metals and minerals, soft commodities, chemicals, renewables, oil & gas, project and general cargo. We are an approved warehouse keeper of the London Metal Exchange (LME) and Chicago Mercantile Exchange (CME), and we provide warehousing and associated logistics and value-added service to traders, producers, financiers and consumers of non-ferrous and ferrous metals, ferroalloys and minor metals etc. Our worldwide offices and operations span across Africa, Asia Pacific, Europe & Middle East, and US. Each region operating in semi-autonomous offices with their own corporate functions including Commercial, Finance, HR, Compliance & Legal, Customer Service, and Operations.

Reportando al Director Comercial, Sudeste Asiático, Freight & Project Forwarding, el individuo gestionará y liderará el negocio de Freight and Project Forwarding para desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para Tailandia con el fin de expandir el negocio de carga y proyectos mientras que el escritorio se encarga de la adquisición de carga, gestión de proveedores y ventas así como de la Gestión de Cuentas Comerciales cubriendo la Red AW y Clientes Clave.

Las funciones incluirán, entre otras, las siguientes

• Gestionar una zona geográfica de ventas asignada para maximizar los ingresos por ventas y cumplir los objetivos de ventas personales y de equipo pertinentes.
• Desarrollar y aplicar la estrategia comercial
• Reforzar el equipo comercial de compensación y expedición existente para aumentar la tasa de conversión de ventas y mejorar los procesos comerciales.
• Desarrollo de nuevos negocios dedicando tiempo a las propias actividades de ventas, incluida la captación de clientes potenciales y clientes para presentar y vender los servicios de la empresa, fomentando siempre las relaciones para hacer crecer y ampliar el negocio de la empresa Centrarse en los sectores objetivo existentes de Access World, así como en nuevos sectores que estén en consonancia con la estrategia de la empresa.
• Gestionar el negocio de Freight & Project Forwarding y ampliar la red de proveedores y las relaciones alineadas con los productos, mercados y flujos comerciales.
• Colaborar con la gestión comercial de cuentas clave de nuestra red SEA, incluida la gestión de ofertas, la contratación de servicios y tarifas, así como la gestión de PnL, sin limitarse al transporte marítimo (buque/fletamento parcial/LCL/FCL), el transporte aéreo y el transporte terrestre.
• Ampliar el número de transitarios, transportistas (marítimos y aéreos) y otros proveedores de transporte fiables y competitivos que cumplan los requisitos de las empresas y los clientes, así como supervisar y realizar un seguimiento del rendimiento de sus servicios (fallos, problemas, litigios y reclamaciones).
• Mantener la satisfacción del cliente cumpliendo sus requisitos con un tiempo de respuesta razonable, tarifas competitivas y periodos de validez.
• Establecer relaciones a todos los niveles y representar a la empresa de manera profesional, lo que incluye realizar presentaciones y asistir a eventos de networking.
• Proporcionar informes de gestión que incluyan revisiones comerciales, planificación de ventas, informes de reuniones y visitas, etc.
• Otras funciones que se le asignen ocasionalmente.
• Garantizar el cumplimiento de las políticas del Grupo Access World

Los candidatos potenciales deben poseer los siguientes atributos:

• Poseer un conocimiento profundo y exhaustivo del negocio de fletes y fletamentos y de los diferentes modos de transporte marítimo y logística internacionales.
• Diplomatura o licenciatura en administración de empresas, logística o un campo relacionado
• Un mínimo de 10 años de experiencia en gestión comercial y ventas en un entorno de transporte de mercancías, NVOCC o fletamento, con un mínimo de 5 años en puestos directivos.
• Orientación a resultados con gran capacidad para priorizar tareas con el fin de alcanzar el objetivo de ventas asignado.
• Para el éxito de este puesto es fundamental contar con una gran capacidad de adaptación y un excelente sentido comercial y empresarial.
• Capacidad demostrada para trabajar con interlocutores multifuncionales y multiculturales en diferentes zonas horarias.
• Autónomo, creativo y con una actitud de trabajo positiva
• Una persona emprendedora capaz de dirigir todo el ciclo del proceso comercial, desde la adquisición hasta la ejecución.
• Buenas dotes de liderazgo e influencia con un estilo de trabajo colaborativo, fomentando la cooperación y el trabajo en equipo.
• Capacidad eficaz de negociación y resolución de conflictos
• Capacidad para trabajar eficazmente en un entorno de trabajo acelerado.
• Capacidad para viajar con regularidad a escala local y regional cuando sea necesario y con poca antelación.
• Se valorará positivamente la existencia de contactos y conexiones comerciales.
• Se valorará positivamente la experiencia en OOG/carga de proyectos.

Los candidatos interesados deben enviar su currículum vitae por correo electrónico a hr.asia@accessworld.com