A tiempo completo
Asia Pacífico, China (Shanghai)
Publicado hace 3 meses

Access World es una empresa global de almacenamiento y transporte de mercancías. Activa en 25 países, ofrecemos soluciones completas de logística, almacenamiento y cadena de suministro, adaptadas a sus necesidades individuales. Desde el lugar de producción inicial hasta el lugar de consumo final, Access World es capaz de gestionar todos los aspectos de la cadena de suministro. Nos especializamos en el traslado y almacenamiento de mercancías para diversos productos como metales, cargas de proyecto, bienes de consumo, energías renovables, petróleo y gas y productos agrícolas. La oficina central regional para el negocio de Asia Pacífico está en Singapur y es responsable de China, Indonesia, Malasia, Corea del Sur, Taiwán, Tailandia y Vietnam, etc.

Bajo la supervisión del Director General de Transporte de Carga y Proyectos en Singapur, la persona altamente motivada y con las habilidades necesarias, capaz de establecer y desarrollar relaciones con clientes, transportistas/corredores, transportistas y operadores portuarios, etc., encabezará el establecimiento y el crecimiento de la oficina de transporte de carga general.

Las funciones incluirán, entre otras, las siguientes

- Búsqueda de nuevos negocios relacionados con la compensación y la expedición, centrándose en los negocios de importación y exportación a nivel local
- Construir una nueva base de clientes
- Alcanzar los objetivos anuales de ventas individuales
- Formular un plan de acción de ventas de 6 a 12 meses en línea con los segmentos de mercado de productos básicos del grupo
- Aprovechar la red propia y seguir estableciendo relaciones con diversos socios, como asociaciones, transportistas de contenedores y miembros de la red a nivel mundial.
- Gran capacidad de trabajo en equipo, capaz de colaborar con los miembros del equipo operativo, a la vez que se relaciona y coordina con los proveedores (operadores portuarios, autoridades, transportistas, etc.) y los clientes internos.
- Comunicar, compartir y colaborar con todas las sucursales de Access World en el extranjero sobre los clientes potenciales generados desde y hacia cualquier lugar
- Informes mensuales de la actividad comercial en forma de cartera de ventas
- Trabajar con el gerente directo en todas las ventas, el desarrollo del negocio y los requisitos presupuestarios
- La capacidad de llegar al resto de APAC y al resto del mundo es una ventaja
- La experiencia en carga de proyectos es una ventaja añadida
- Otras funciones que se le asignen ocasionalmente
- Garantizar el cumplimiento de las políticas del Grupo Access World

Los candidatos potenciales deben poseer los siguientes atributos:

- Se valorará la posesión de un título de una universidad reconocida en el ámbito de la logística
- Un mínimo de 5 años de experiencia probada en ventas y logros en la captación de nuevas ventas
- Orientado a los resultados y con gran capacidad para priorizar las tareas con el fin de alcanzar el objetivo de ventas asignado
- Para el éxito de esta función es fundamental contar con recursos y un excelente olfato comercial y empresarial
- Un emprendedor consumado que sea capaz de dirigir todo el ciclo del proceso comercial, desde la adquisición hasta el cumplimiento.
- Capacidad para trabajar eficazmente en un entorno de trabajo de alta presión y ritmo rápido
- Capacidad para viajar regularmente a nivel local y regional cuando sea necesario
- Flexibilidad para trabajar con socios de diferentes zonas horarias cuando sea necesario
- Buena capacidad de influencia con un estilo de trabajo colaborativo, fomentando la cooperación y el trabajo en equipo
- Habilidades efectivas de negociación y resolución de conflictos

Los solicitantes interesados deben enviar su currículum vitae por correo electrónico a HR.asia@accessworld.com .

Características del Puesto

Categoría de Puesto

Desarrollo empresarial

Experiencia

Más de 5 años

Fecha de publicación

23/11/22

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