Carreras profesionales
Trabajar en Access World
Importación / Proyectos Controlador multimodal
- Gestionar y manejar la función completa de un envío de carga marítima / aérea / por carretera / transitaria / de proyecto y carga fraccionada.
- Operativo
- Registro de archivos en Ship Shape y garantía de que existe una copia digital en el servidor
- Facturación y saldo de expedientes en Ship Shape
- Toda la correspondencia con el cliente relativa a sus existencias y envíos
- Entradas y salidas en aduana
- Conocimientos de embarque - Obtención de la liberación de las compañías navieras
- Tramitación de cuotas de carga
- Tramitación de facturas de acreedores
- Informes sobre envíos de importación
- Reserva de flete (marítimo, aéreo y por carretera) - ad hoc
- Informes de fin de mes
- Gestión de flotas (incluye la carga de camiones y la presentación de informes al cliente)
- Informes de seguimiento del transporte
- Consultas de auditoría y gestión financiera completa del expediente
- Conocimientos aduaneros STOP
- Veterinario de Estado / Sanidad Portuaria / Inspecciones BV / Certificado de Destino / Paradas SAPS y Aduana
- NRCS
- Todos los niveles de servicio relacionados con los requisitos del cliente
- Uso eficaz de las comunicaciones por correo electrónico
- Comunicarse siempre de forma profesional con todas las partes
- Un servicio de atención al cliente óptimo
- Relación con los clientes
- Enlace con las compañías navieras
- Enlace con los transportistas
- Enlace con los agentes fronterizos
- Seguimiento diario de los envíos a los clientes
- Calendario de facturación diaria
- Resolución de consultas a tiempo
- Correcta ejecución de la liquidación de los informes de la SS
- Un candidato con importantes conocimientos tanto de transporte aéreo como marítimo (en contenedor, fraccionado y a granel) sería idóneo para este puesto. Alguien con grandes dotes de comunicación y que haya trabajado en otros campos dentro de la organización desempeñaría muy bien este puesto.
- Porcentaje de entregas a tiempo: Mide el porcentaje de envíos que se entregan en la fecha prevista o antes.
- Coste por envío: Mide el coste total de cada envío, incluyendo producción, procesamiento, envío, derechos de aduana, impuestos, tasas y otros gastos generales.
- Tasa de cumplimiento: Mide hasta qué punto la empresa cumple las normas y reglamentos de los países y autoridades implicados en el proceso de importación/exportación.
- Plazo de entrega: Mide la duración y frecuencia de cada etapa del proceso de importación/exportación, incluidos el transporte, el despacho de aduanas y la entrega.
- Ratio de rotación de existencias: Mide la rapidez con la que se venden y reponen las existencias de la empresa en un periodo de tiempo determinado.
- Índice de satisfacción de los clientes: Mide el grado de satisfacción de los clientes con los servicios de importación y logística de la empresa.
- Porcentaje de envíos con daños o pérdidas: Mide el porcentaje de envíos dañados o perdidos durante el transporte.
- Persona orientada a las soluciones
- Capacidad de resolución de problemas
- Capacidad para afrontar los retos con una actitud positiva
- Capacidad para funcionar bien bajo presión
- Demuestra iniciativa y adaptabilidad
- Sistemática y metódica
- Sentido de la urgencia
- Trabajador en equipo, fiable, autodisciplinado y entusiasta, con una actitud de "puedo hacerlo".
- Pensamiento lógico, soluciones innovadoras
- Shipshape
- Excel
- Palabra
- SAP (una ventaja)
- Conocimientos aduaneros básicos
- Proyecto / Break Bulk Conocimiento (Importaciones y Exportaciones - mar y carretera)
- Estudios mínimos
- Cualificación (se valorará la diplomatura o licenciatura en logística, transporte y cadena de suministro).
Funciones
Access World es una empresa global de almacenamiento y logística de materias primas. Nos especializamos en la manipulación, el almacenamiento y el procesamiento de materias primas, incluidos metales no ferrosos y ferrosos, ferroaleaciones, proyectos ...
Gestor de cuentas clave (habla mandarín)
- Aumentar la visibilidad de Access World entre las comunidades chinas de Indonesia.
- Conocimiento profundo de la estructura organizativa, la toma de decisiones, el plan de negocio y las necesidades de cada cliente.
- Desarrollar una relación sólida y de confianza mediante la ejecución puntual y la recuperación de un servicio sólido.
- Actuar como punto de escalada en cuestiones y oportunidades.
- Incorporar nuevos clientes en sectores y productos pertinentes.
- Proponer soluciones empresariales, calcular costes y elaborar presupuestos en colaboración con expertos internos en la materia.
- Un mínimo de 5 años tratando con clientes chinos en los sectores de la minería y la fundición (si ya está en Indonesia, tendrá una ventaja añadida).
- Excelentes dotes de comunicación comercial verbal y escrita en mandarín, indonesio/malayo e inglés para interactuar eficazmente con los interlocutores pertinentes.
- Personalidad agradable que puede trabajar con todos los niveles jerárquicos.
- Mentalidad de excelencia en el servicio al cliente y organización para conseguir que las cosas se hagan con diversas partes interesadas.
- Capacidad para viajar a zonas mineras y a otros lugares de la región SEA.
Funciones
Access World es una empresa global de transporte de mercancías y proyectos y de almacenamiento de materias primas que incluye actividades logísticas. Activa en más de 30 países, ofrecemos servicios completos de logística, almacenamiento y...
Director de Desarrollo de Negocio, Freight Forwarding - México
- Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el sector del transporte de mercancías, centrándose en el transporte aéreo, marítimo y por carretera.
- Establecer y mantener relaciones con clientes potenciales y existentes para comprender sus necesidades logísticas y ofrecer soluciones a medida.
- Generar y ejecutar estrategias de ventas alcanzar los objetivos de ingresos, garantizando un crecimiento constante del negocio.
- Colaborar con los equipos de operaciones y atención al cliente para garantizar una ejecución fluida de los envíos y una experiencia del cliente sin contratiempos.
- Negociar contratos y acuerdos con los clientes para garantizar asociaciones empresariales a largo plazo.
- Manténgase al día sobre las tendencias del sector, las condiciones del mercado y las actividades de la competencia. para adaptar las estrategias empresariales y seguir siendo competitivos.
- Proporcionar informes y previsiones de ventas periódicos a la dirección, destacando los principales indicadores de rendimiento y las oportunidades de crecimiento.
- Representar a la empresa en actos, conferencias y reuniones del sector. para mejorar la visibilidad de la marca y establecer contactos con clientes potenciales.
- Mantener una sólida cartera de clientes potenciales mediante seguimientos periódicos y actividades de creación de relaciones.
- Licenciatura en Empresariales, Logística, Gestión de la Cadena de Suministro o un campo relacionado.
- Más de 3 años de experiencia en desarrollo empresarial, ventas o gestión de cuentas en el sector de la logística o el transporte de mercancías.
- Sólidos conocimientos de normativa sobre envíos internacionales, procesos aduaneros y soluciones logísticas.
- Historial probado de alcanzar o superar los objetivos de ventas y desarrollar relaciones comerciales a largo plazo.
- Excelentes dotes de comunicación, negociación y presentación.
- Capacidad para trabajar de forma independiente y en equipo.
- Competencia en Software CRM y Microsoft Office Suite.
- Disponibilidad para viajar a reuniones con clientes y eventos del sector.
- Salario competitivo e incentivos en función de los resultados.
- Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.
- Un entorno de trabajo solidario y dinámico.
- Acceso a herramientas y recursos líderes del sector.
Funciones
Access World es una empresa global de transporte de mercancías y proyectos y de almacenamiento de materias primas que incluye actividades logísticas. Activa en 30 países, ofrecemos servicios completos de logística, almacenamient...
Director Comercial, Transporte de Mercancías y Proyectos
- Gestionar una zona geográfica de ventas asignada para maximizar los ingresos por ventas y cumplir los objetivos de ventas personales y de equipo pertinentes.
- Desarrollar y aplicar la estrategia comercial
- Reforzar el actual equipo comercial de compensación y expedición para aumentar la tasa de conversión de ventas y mejorar los procesos comerciales.
- Desarrollo de nuevos negocios dedicando tiempo a las propias actividades de ventas, incluida la captación de clientes potenciales y clientes para presentar y vender los servicios de la empresa, fomentando siempre las relaciones para hacer crecer y ampliar el negocio de la empresa Centrarse en los sectores objetivo existentes de Access World, así como en nuevos sectores que estén en consonancia con la estrategia de la empresa.
- Gestionar el negocio de Freight & Project Forwarding y ampliar la red de proveedores y las relaciones alineadas con los productos, mercados y flujos comerciales.
- Colaborar con la gestión comercial de cuentas clave de nuestra red SEA, incluida la gestión de ofertas, la contratación de servicios y tarifas, así como la gestión de PnL, sin limitarse al transporte marítimo (buque/fletamento parcial/LCL/FCL), el transporte aéreo y el transporte terrestre.
- Ampliar el número de transitarios, transportistas (marítimos y aéreos) y otros proveedores de transporte fiables y competitivos que cumplan los requisitos de las empresas y los clientes, así como supervisar y realizar un seguimiento del rendimiento de sus servicios (fallos, problemas, litigios y reclamaciones).
- Mantener la satisfacción del cliente cumpliendo sus requisitos con un tiempo de respuesta razonable, tarifas competitivas y periodos de validez.
- Establecer relaciones a todos los niveles y representar a la empresa de manera profesional, lo que incluye realizar presentaciones y asistir a eventos de networking.
- Proporcionar informes de gestión que incluyan revisiones comerciales, planificación de ventas, informes de reuniones y visitas, etc.
- Otras funciones que se le asignen ocasionalmente.
- Garantizar el cumplimiento de las políticas del Grupo Access World
- Poseer un conocimiento profundo y exhaustivo del negocio de fletes y fletamentos y de los diferentes modos de transporte marítimo y logística internacionales.
- Diplomatura o licenciatura en administración de empresas, logística o un campo relacionado
- Un mínimo de 10 años de experiencia en gestión comercial y ventas en un entorno de transporte de mercancías, NVOCC o fletamento, con un mínimo de 5 años en puestos directivos.
- Orientación a resultados con gran capacidad para priorizar tareas con el fin de alcanzar el objetivo de ventas asignado.
- Para el éxito de este puesto es fundamental contar con una gran capacidad de adaptación y un excelente sentido comercial y empresarial.
- Capacidad demostrada para trabajar con interlocutores multifuncionales y multiculturales en diferentes zonas horarias.
- Autónomo, creativo y con una actitud de trabajo positiva
- Una persona emprendedora capaz de dirigir todo el ciclo del proceso comercial, desde la adquisición hasta la ejecución.
- Buenas dotes de liderazgo e influencia con un estilo de trabajo colaborativo, fomentando la cooperación y el trabajo en equipo.
- Capacidad eficaz de negociación y resolución de conflictos
- Capacidad para trabajar eficazmente en un entorno de trabajo acelerado.
- Capacidad para viajar con regularidad a escala local y regional cuando sea necesario y con poca antelación.
- Se valorará positivamente la existencia de contactos y conexiones comerciales.
- Se valorará positivamente la experiencia en OOG/carga de proyectos.
Funciones
Access World es una empresa global de transporte de mercancías y proyectos y de almacenamiento de materias primas que incluye actividades logísticas. Activa en más de 30 países, ofrecemos servicios completos de logística, almacenamiento y...
Director General
- Gestión general de las operaciones, coordinación y liderazgo de las operaciones de Access World Houston. Este puesto es a tiempo completo en el sitio en Baytown, TX y depende del Director General de los EE.UU.
- Este puesto es responsable de la gestión global y el crecimiento de nuestras operaciones en Houston mediante la formulación de una estrategia clara, la gestión del rendimiento y la asignación de los recursos necesarios para cumplir esta estrategia.
- El puesto requiere una mentalidad comercial y emprendedora, una actitud positiva y un liderazgo práctico.
- Un profundo conocimiento del mercado logístico de Houston, así como experiencia en la gestión de una empresa de logística son requisitos clave para este puesto.
- Se valorará positivamente la experiencia con servicios de distribución contratados y sistemas de estanterías de almacén.
- Clientes locales e internacionales
- Proveedores de servicios estratégicos (por ejemplo, transportistas, corredores, operadores portuarios, agentes de transporte, transitarios, vendedores, etc.)
- Varias redes y eventos de C&F y Project Cargo
- Varios departamentos como Comercial, Cumplimiento, HSEC y Finanzas.
- Oficinas y sucursales en el extranjero
- Experiencia demostrada a nivel de alta dirección, gestionando equipos de 50 ETC o más.
- Se valorará positivamente una licenciatura de una universidad reconocida en el ámbito de la logística o la gestión.
- Mínimo 10 años de gestión en un entorno comercial que incluya conocimientos de ventas, operaciones de almacenamiento y atención al cliente.
- Sólidos conocimientos de gestión comercial y logística, incluida toda la gama de servicios de compensación y expedición.
- Conocimiento de los principios empresariales y de gestión relacionados con la planificación estratégica, la asignación de recursos, las técnicas de liderazgo, el control de calidad, los costes y otras técnicas para maximizar el almacenamiento eficaz; métodos de producción de manipulación, transporte y distribución de mercancías, y coordinación de personas y recursos en relación con las operaciones comerciales.
- Debe ser adaptable y capaz de ajustarse a las condiciones imperantes, capaz de manejar una programación ajustada, un ritmo rápido y un alto volumen de actividad para cambiar las prioridades y realizar varias tareas a la vez según sea necesario.
- Sólida mentalidad analítica, utilizando datos operativos y financieros (KPI) para tomar decisiones empresariales acertadas.
- Para el éxito de este puesto es fundamental contar con una gran capacidad de adaptación y un excelente sentido comercial y empresarial.
- Capacidad para trabajar de forma independiente con una supervisión mínima
- Capacidad demostrada para trabajar en equipos multifuncionales y multiculturales.
- Orientación a resultados y espíritu emprendedor, capacidad superior de liderazgo e influencia centrada en el desarrollo de un estilo de trabajo colaborativo fomentando la cooperación y el trabajo en equipo.
- Dominio del ordenador y de los programas informáticos adecuados (por ejemplo, Microsoft Outlook, Excel, Word, etc.).
- También debe ser capaz de sentarse, permanecer de pie y caminar durante períodos prolongados.
- Dominio del inglés hablado y escrito. El español es una ventaja, pero no una obligación.
- Capacidad para trabajar eficazmente en un entorno de alta presión y ritmo de trabajo rápido.
- Capacidad para viajar con regularidad a escala local y regional cuando sea necesario y con poca antelación.
- Disponibilidad fuera de horario y flexibilidad para trabajar con socios de diferentes zonas horarias ad hoc
Funciones
Access World es una empresa global de transporte de mercancías y proyectos y de almacenamiento de materias primas que incluye actividades logísticas. Activa en 30 países, ofrecemos servicios completos de logística, almacenamient...
Director de Desarrollo de Negocio, Clearing & Forwarding - China
- Persona muy motivada con las aptitudes pertinentes, capaz de establecer y desarrollar relaciones con clientes, transportistas/corredores, transportistas y operadores portuarios, etc.
- Encabezar la creación y el crecimiento de un servicio de expedición de carga general
- Adquisición de tarifas de la red de proveedores existente dentro de la organización, así como de la propia red de proveedores establecida.
- Proporcionar propuestas de negocio a las partes interesadas internas para seguir apoyando el crecimiento de la oficina local de expedición de mercancías.
- Búsqueda de nuevos negocios relacionados con la compensación y la expedición, centrándose en los negocios de importación y exportación a nivel local.
- Crear una nueva base de clientes
- Alcanzar los objetivos anuales de ventas individuales
- Formular un plan de acción de ventas de 6 a 12 meses en consonancia con los segmentos del mercado de materias primas del grupo.
- Aprovechar la red propia y seguir estableciendo relaciones con diversos socios, como asociaciones, transportistas de contenedores y miembros de la red en todo el mundo.
- Gran capacidad de trabajo en equipo y de colaboración con los miembros del equipo operativo, así como de enlace y coordinación con los proveedores (operadores portuarios, autoridades, transportistas, etc.) y los clientes internos.
- Comunicarse, compartir y colaborar con todas las sucursales de Access World en el extranjero en relación con los clientes potenciales generados desde y hacia cualquier lugar.
- Informes mensuales de actividad comercial en forma de cartera de ventas
- Trabajar con el Director directo en todos los requisitos de ventas, desarrollo empresarial y presupuestación.
- La capacidad de llegar al resto de APAC y al resto del mundo es una ventaja
- Se valorará la experiencia en carga de proyectos
- Otras funciones que se le asignen ocasionalmente.
- Garantizar el cumplimiento de las políticas del Grupo Access World
- Interno
- Oficinas y sucursales en el extranjero
- Países comerciales
- Personal clave de la Oficina Global
- Exterior
- Proveedores de servicios estratégicos (transportistas, agentes, operadores portuarios, etc.)
- Agentes de transporte y transitarios
- Organismo regulador gubernamental/autoridades portuarias
- Comunidad empresarial, especialmente los sectores de materias primas y logística
- Clientes de carga y proyectos locales e internacionales
- Se valorará la posesión de un título universitario reconocido en el ámbito de la logística.
- Mínimo 5 años de experiencia demostrada en ventas y logros en la captación de nuevas ventas.
- Orientación a resultados con gran capacidad para priorizar tareas con el fin de alcanzar el objetivo de ventas asignado.
- Para el éxito de este puesto es fundamental contar con una gran capacidad de adaptación y un excelente sentido comercial y empresarial.
- Una persona emprendedora capaz de dirigir todo el ciclo del proceso comercial, desde la adquisición hasta la ejecución.
- Capacidad para trabajar eficazmente en un entorno de alta presión y ritmo de trabajo rápido.
- Capacidad para viajar con regularidad a escala local y regional cuando sea necesario.
- Flexibilidad para trabajar con socios de diferentes zonas horarias cuando sea necesario.
- Buena capacidad de influencia con un estilo de trabajo colaborativo, fomentando la cooperación y el trabajo en equipo.
- Capacidad eficaz de negociación y resolución de conflictos
Funciones
Access World es una empresa mundial de almacenaje y transporte de mercancías que incluye actividades de logística. Activa en 25 países, ofrecemos soluciones completas de logística, almacenamiento y cadena de suministro, ...