Carreras profesionales

Trabajar en Access World

A tiempo completo
África, Sudáfrica (Durban)
Publicado hace 1 semana
Access World es una empresa global de almacenamiento y logística de materias primas. Estamos especializados en la manipulación, almacenamiento y procesamiento de materias primas, incluidos metales ferrosos y no ferrosos, ferroaleaciones, cargas de proyecto, petróleo y gas, y otros productos agrícolas. Además, somos depositarios autorizados de la Bolsa de Metales de Londres (LME) y prestamos servicios de almacenamiento y servicios asociados a comerciantes, productores, financieros y consumidores de metales básicos. Además, prestamos servicios de almacenamiento físico y servicios logísticos conexos para materias primas como el cacao en grano, el caucho, el algodón y otros productos agrícolas. Access World también actúa como gestor colateral de ferroaleaciones, metales menores, así como petróleo y gas. Las regiones operan en oficinas semiautónomas con sus funciones corporativas, que incluyen las áreas comercial, financiera, de recursos humanos, jurídica y de operaciones. En dependencia de: Gestor de proyectos Objetivos del puesto:
  • Gestionar y manejar la función completa de un envío de carga marítima / aérea / por carretera / transitaria / de proyecto y carga fraccionada.
Requisitos / Responsabilidades clave:
  • Operativo
    • Registro de archivos en Ship Shape y garantía de que existe una copia digital en el servidor
    • Facturación y saldo de expedientes en Ship Shape
    • Toda la correspondencia con el cliente relativa a sus existencias y envíos
    • Entradas y salidas en aduana
    • Conocimientos de embarque - Obtención de la liberación de las compañías navieras
    • Tramitación de cuotas de carga
    • Tramitación de facturas de acreedores
    • Informes sobre envíos de importación
    • Reserva de flete (marítimo, aéreo y por carretera) - ad hoc
    • Informes de fin de mes
    • Gestión de flotas (incluye la carga de camiones y la presentación de informes al cliente)
    • Informes de seguimiento del transporte
    • Consultas de auditoría y gestión financiera completa del expediente
    • Conocimientos aduaneros STOP
    • Veterinario de Estado / Sanidad Portuaria / Inspecciones BV / Certificado de Destino / Paradas SAPS y Aduana
    • NRCS
  • Atención al cliente
    • Todos los niveles de servicio relacionados con los requisitos del cliente
    • Uso eficaz de las comunicaciones por correo electrónico
    • Comunicarse siempre de forma profesional con todas las partes
    • Un servicio de atención al cliente óptimo
  • Comunicación: Este departamento es plenamente responsable de todos los niveles de comunicación, que incluyen:
    • Relación con los clientes
    • Enlace con las compañías navieras
    • Enlace con los transportistas
    • Enlace con los agentes fronterizos
  • Informes
    • Seguimiento diario de los envíos a los clientes
    • Calendario de facturación diaria
    • Resolución de consultas a tiempo
    • Correcta ejecución de la liquidación de los informes de la SS
  • General
    • Un candidato con importantes conocimientos tanto de transporte aéreo como marítimo (en contenedor, fraccionado y a granel) sería idóneo para este puesto. Alguien con grandes dotes de comunicación y que haya trabajado en otros campos dentro de la organización desempeñaría muy bien este puesto.
Indicador clave de resultados:
  • Porcentaje de entregas a tiempo: Mide el porcentaje de envíos que se entregan en la fecha prevista o antes.
  • Coste por envío: Mide el coste total de cada envío, incluyendo producción, procesamiento, envío, derechos de aduana, impuestos, tasas y otros gastos generales.
  • Tasa de cumplimiento: Mide hasta qué punto la empresa cumple las normas y reglamentos de los países y autoridades implicados en el proceso de importación/exportación.
  • Plazo de entrega: Mide la duración y frecuencia de cada etapa del proceso de importación/exportación, incluidos el transporte, el despacho de aduanas y la entrega.
  • Ratio de rotación de existencias: Mide la rapidez con la que se venden y reponen las existencias de la empresa en un periodo de tiempo determinado.
  • Índice de satisfacción de los clientes: Mide el grado de satisfacción de los clientes con los servicios de importación y logística de la empresa.
  • Porcentaje de envíos con daños o pérdidas: Mide el porcentaje de envíos dañados o perdidos durante el transporte.
Atributos de carácter:
  • Persona orientada a las soluciones
  • Capacidad de resolución de problemas
  • Capacidad para afrontar los retos con una actitud positiva
  • Capacidad para funcionar bien bajo presión
  • Demuestra iniciativa y adaptabilidad
  • Sistemática y metódica
  • Sentido de la urgencia
  • Trabajador en equipo, fiable, autodisciplinado y entusiasta, con una actitud de "puedo hacerlo".
  • Pensamiento lógico, soluciones innovadoras
Habilidades requeridas:
  • Shipshape
  • Excel
  • Palabra
  • SAP (una ventaja)
  • Conocimientos aduaneros básicos
  • Proyecto / Break Bulk Conocimiento (Importaciones y Exportaciones - mar y carretera)
Cualificaciones y experiencia:
  • Estudios mínimos
  • Cualificación (se valorará la diplomatura o licenciatura en logística, transporte y cadena de suministro).
Los candidatos interesados deben enviar su currículum vitae por correo electrónico a afr_recruitment@accessworld.com Fecha límite: 08 de febrero de 2025

Funciones

Categoría de empleo

Proyectos

Fecha de publicación

05/02/2025

Access World es una empresa global de almacenamiento y logística de materias primas. Nos especializamos en la manipulación, el almacenamiento y el procesamiento de materias primas, incluidos metales no ferrosos y ferrosos, ferroaleaciones, proyectos ...

A tiempo completo
Asia Pacífico, Indonesia
Publicado hace 3 meses
Access World es una empresa mundial de transporte de mercancías y proyectos y de almacenamiento de materias primas que incluye actividades logísticas. Activa en más de 30 países, ofrecemos soluciones completas de logística, almacenamiento y cadena de suministro, adaptadas a las necesidades de nuestros clientes para diversas materias primas, como metales y minerales, materias primas blandas, productos químicos, energías renovables, petróleo y gas, proyectos y carga general. Somos depositarios autorizados de la Bolsa de Metales de Londres (LME) y de la Bolsa Mercantil de Chicago (CME), y ofrecemos servicios de almacenamiento, logística asociada y valor añadido a comerciantes, productores, financieros y consumidores de metales no ferrosos y ferrosos, ferroaleaciones y metales menores, etc. Nuestras oficinas y operaciones en todo el mundo se extienden por África, Asia-Pacífico, Europa y Oriente Medio, y América. Bajo las órdenes del Director General de Indonesia, esta persona altamente motivada se encargará de atender a nuestros clientes chinos internacionales, reforzar las relaciones, desarrollar y traducir las oportunidades de negocio en un crecimiento rentable. Las funciones incluirán, entre otras, las siguientes
  • Aumentar la visibilidad de Access World entre las comunidades chinas de Indonesia.
  • Conocimiento profundo de la estructura organizativa, la toma de decisiones, el plan de negocio y las necesidades de cada cliente.
  • Desarrollar una relación sólida y de confianza mediante la ejecución puntual y la recuperación de un servicio sólido.
  • Actuar como punto de escalada en cuestiones y oportunidades.
  • Incorporar nuevos clientes en sectores y productos pertinentes.
  • Proponer soluciones empresariales, calcular costes y elaborar presupuestos en colaboración con expertos internos en la materia.
Los candidatos potenciales deben poseer los siguientes atributos:
  • Un mínimo de 5 años tratando con clientes chinos en los sectores de la minería y la fundición (si ya está en Indonesia, tendrá una ventaja añadida).
  • Excelentes dotes de comunicación comercial verbal y escrita en mandarín, indonesio/malayo e inglés para interactuar eficazmente con los interlocutores pertinentes.
  • Personalidad agradable que puede trabajar con todos los niveles jerárquicos.
  • Mentalidad de excelencia en el servicio al cliente y organización para conseguir que las cosas se hagan con diversas partes interesadas.
  • Capacidad para viajar a zonas mineras y a otros lugares de la región SEA.
Los candidatos interesados deben enviar su currículum vitae por correo electrónico a hr.asia@accessworld.com

Funciones

Categoría de empleo

Gestor de grandes cuentas

Experiencia

Más de 5 años

Fecha de publicación

19/11/2024

Access World es una empresa global de transporte de mercancías y proyectos y de almacenamiento de materias primas que incluye actividades logísticas. Activa en más de 30 países, ofrecemos servicios completos de logística, almacenamiento y...

A tiempo completo
México, América del Norte
Publicado hace 4 meses
Access World es una empresa mundial de transporte de mercancías y proyectos y de almacenamiento de materias primas que incluye actividades logísticas. Activa en 30 países, ofrecemos soluciones completas de logística, almacenamiento y cadena de suministro, adaptadas a las necesidades de nuestros clientes para diversas materias primas, como metales y minerales, materias primas blandas, productos químicos, energías renovables, petróleo y gas, proyectos y carga general. Somos depositarios autorizados de la Bolsa de Metales de Londres (LME) y de la Bolsa Mercantil de Chicago (CME), y ofrecemos servicios de almacenamiento, logística asociada y valor añadido a comerciantes, productores, financieros y consumidores de metales no ferrosos y ferrosos, ferroaleaciones y metales menores, etc. Nuestras oficinas y operaciones en todo el mundo se extienden por África, Asia-Pacífico, Europa y Oriente Medio, y América. Cada región opera en oficinas semiautónomas con sus propias funciones corporativas, que incluyen Comercial, Finanzas, RRHH, Cumplimiento y Legal, Servicio al Cliente y Operaciones. Ubicación: Monterrey, Nuevo León, México Departamento: Ventas y desarrollo empresarial Depende de: Access World México - Director General In situ: Tiempo completo, nivel medio-senior Descripción general del puesto: Buscamos una persona dinámica y con experiencia Director de Desarrollo de Negocio para unirse a nuestro equipo de transporte de mercancías. El candidato ideal será responsable de impulsar el crecimiento del negocio identificando nuevas oportunidades, estableciendo relaciones con clientes potenciales y ampliando nuestros servicios logísticos. Este puesto requiere un sólido conocimiento del sector del transporte de mercancías, excelentes habilidades de comunicación y un historial probado en ventas. Responsabilidades clave:
  • Identificar y desarrollar nuevas oportunidades de negocio en el sector del transporte de mercancías, centrándose en el transporte aéreo, marítimo y por carretera.
  • Establecer y mantener relaciones con clientes potenciales y existentes para comprender sus necesidades logísticas y ofrecer soluciones a medida.
  • Generar y ejecutar estrategias de ventas alcanzar los objetivos de ingresos, garantizando un crecimiento constante del negocio.
  • Colaborar con los equipos de operaciones y atención al cliente para garantizar una ejecución fluida de los envíos y una experiencia del cliente sin contratiempos.
  • Negociar contratos y acuerdos con los clientes para garantizar asociaciones empresariales a largo plazo.
  • Manténgase al día sobre las tendencias del sector, las condiciones del mercado y las actividades de la competencia. para adaptar las estrategias empresariales y seguir siendo competitivos.
  • Proporcionar informes y previsiones de ventas periódicos a la dirección, destacando los principales indicadores de rendimiento y las oportunidades de crecimiento.
  • Representar a la empresa en actos, conferencias y reuniones del sector. para mejorar la visibilidad de la marca y establecer contactos con clientes potenciales.
  • Mantener una sólida cartera de clientes potenciales mediante seguimientos periódicos y actividades de creación de relaciones.
Cualificaciones y competencias:
  • Licenciatura en Empresariales, Logística, Gestión de la Cadena de Suministro o un campo relacionado.
  • Más de 3 años de experiencia en desarrollo empresarial, ventas o gestión de cuentas en el sector de la logística o el transporte de mercancías.
  • Sólidos conocimientos de normativa sobre envíos internacionales, procesos aduaneros y soluciones logísticas.
  • Historial probado de alcanzar o superar los objetivos de ventas y desarrollar relaciones comerciales a largo plazo.
  • Excelentes dotes de comunicación, negociación y presentación.
  • Capacidad para trabajar de forma independiente y en equipo.
  • Competencia en Software CRM y Microsoft Office Suite.
  • Disponibilidad para viajar a reuniones con clientes y eventos del sector.
Lo que ofrecemos:
  • Salario competitivo e incentivos en función de los resultados.
  • Oportunidades de crecimiento y desarrollo profesional.
  • Un entorno de trabajo solidario y dinámico.
  • Acceso a herramientas y recursos líderes del sector.
[gap height="15px"] Los candidatos interesados deben enviar su currículum vitae por correo electrónico a alfonso.garcia@accessworld.com

Funciones

Categoría de empleo

Desarrollo Empresarial, Director de Desarrollo Empresarial, Transitarios

Experiencia

Más de 3 años

Fecha de publicación

16/10/2024

Access World es una empresa global de transporte de mercancías y proyectos y de almacenamiento de materias primas que incluye actividades logísticas. Activa en 30 países, ofrecemos servicios completos de logística, almacenamient...

A tiempo completo
Asia Pacífico, Tailandia
Publicado hace 7 meses
Access World es una empresa global de transporte de carga y proyectos y materias primas empresa de almacenamiento que incluye el negocio logístico. Activa en más de 30 países, ofrecemos soluciones completas de logística, almacenamiento y cadena de suministro, adaptadas a las necesidades de nuestros clientes, para diversas materias primas, como metales y minerales, materias primas blandas, productos químicos, energías renovables, petróleo y gas, proyectos y carga general. Somos depositarios autorizados de la Bolsa de Metales de Londres (LME) y la Bolsa Mercantil de Chicago (CME), y ofrecemos servicios de almacenamiento, logística asociada y valor añadido a comerciantes, productores, financieros y consumidores de metales no ferrosos y ferrosos, ferroaleaciones y metales menores, etc. Nuestras oficinas y operaciones en todo el mundo se extienden por África, Asia-Pacífico, Europa y Oriente Medio, y Estados Unidos. Cada región opera en oficinas semiautónomas con sus propias funciones corporativas, que incluyen Comercial, Finanzas, RRHH, Cumplimiento y Legal, Servicio al Cliente y Operaciones. Reportando al Director Comercial, Sudeste Asiático, Freight & Project Forwarding, la persona gestionará y liderará el negocio de Freight and Project Forwarding para desarrollar y ejecutar la estrategia comercial para Tailandia con el fin de expandir el negocio de carga y proyectos, mientras que el departamento se encarga de la adquisición de carga, gestión de proveedores y ventas, así como de la Gestión de Cuentas Comerciales cubriendo la Red AW y Clientes Clave. Las funciones incluirán, entre otras, las siguientes
  • Gestionar una zona geográfica de ventas asignada para maximizar los ingresos por ventas y cumplir los objetivos de ventas personales y de equipo pertinentes.
  • Desarrollar y aplicar la estrategia comercial
  • Reforzar el actual equipo comercial de compensación y expedición para aumentar la tasa de conversión de ventas y mejorar los procesos comerciales.
  • Desarrollo de nuevos negocios dedicando tiempo a las propias actividades de ventas, incluida la captación de clientes potenciales y clientes para presentar y vender los servicios de la empresa, fomentando siempre las relaciones para hacer crecer y ampliar el negocio de la empresa Centrarse en los sectores objetivo existentes de Access World, así como en nuevos sectores que estén en consonancia con la estrategia de la empresa.
  • Gestionar el negocio de Freight & Project Forwarding y ampliar la red de proveedores y las relaciones alineadas con los productos, mercados y flujos comerciales.
  • Colaborar con la gestión comercial de cuentas clave de nuestra red SEA, incluida la gestión de ofertas, la contratación de servicios y tarifas, así como la gestión de PnL, sin limitarse al transporte marítimo (buque/fletamento parcial/LCL/FCL), el transporte aéreo y el transporte terrestre.
  • Ampliar el número de transitarios, transportistas (marítimos y aéreos) y otros proveedores de transporte fiables y competitivos que cumplan los requisitos de las empresas y los clientes, así como supervisar y realizar un seguimiento del rendimiento de sus servicios (fallos, problemas, litigios y reclamaciones).
  • Mantener la satisfacción del cliente cumpliendo sus requisitos con un tiempo de respuesta razonable, tarifas competitivas y periodos de validez.
  • Establecer relaciones a todos los niveles y representar a la empresa de manera profesional, lo que incluye realizar presentaciones y asistir a eventos de networking.
  • Proporcionar informes de gestión que incluyan revisiones comerciales, planificación de ventas, informes de reuniones y visitas, etc.
  • Otras funciones que se le asignen ocasionalmente.
  • Garantizar el cumplimiento de las políticas del Grupo Access World
Los candidatos potenciales deben poseer los siguientes atributos:
  • Poseer un conocimiento profundo y exhaustivo del negocio de fletes y fletamentos y de los diferentes modos de transporte marítimo y logística internacionales.
  • Diplomatura o licenciatura en administración de empresas, logística o un campo relacionado
  • Un mínimo de 10 años de experiencia en gestión comercial y ventas en un entorno de transporte de mercancías, NVOCC o fletamento, con un mínimo de 5 años en puestos directivos.
  • Orientación a resultados con gran capacidad para priorizar tareas con el fin de alcanzar el objetivo de ventas asignado.
  • Para el éxito de este puesto es fundamental contar con una gran capacidad de adaptación y un excelente sentido comercial y empresarial.
  • Capacidad demostrada para trabajar con interlocutores multifuncionales y multiculturales en diferentes zonas horarias.
  • Autónomo, creativo y con una actitud de trabajo positiva
  • Una persona emprendedora capaz de dirigir todo el ciclo del proceso comercial, desde la adquisición hasta la ejecución.
  • Buenas dotes de liderazgo e influencia con un estilo de trabajo colaborativo, fomentando la cooperación y el trabajo en equipo.
  • Capacidad eficaz de negociación y resolución de conflictos
  • Capacidad para trabajar eficazmente en un entorno de trabajo acelerado.
  • Capacidad para viajar con regularidad a escala local y regional cuando sea necesario y con poca antelación.
  • Se valorará positivamente la existencia de contactos y conexiones comerciales.
  • Se valorará positivamente la experiencia en OOG/carga de proyectos.
Los candidatos interesados deben enviar su currículum vitae por correo electrónico a hr.asia@accessworld.com

Funciones

Categoría de empleo

Transporte comercial, de mercancías y de proyectos

Experiencia

Más de 10 años

Fecha de publicación

10/06/2024

Access World es una empresa global de transporte de mercancías y proyectos y de almacenamiento de materias primas que incluye actividades logísticas. Activa en más de 30 países, ofrecemos servicios completos de logística, almacenamiento y...

A tiempo completo
Houston, Norteamérica
Publicado hace 7 meses
Access World es una empresa mundial de transporte de mercancías y proyectos y de almacenamiento de materias primas que incluye actividades logísticas. Activa en 30 países, ofrecemos soluciones completas de logística, almacenamiento y cadena de suministro, adaptadas a las necesidades de nuestros clientes para diversas materias primas, como metales y minerales, materias primas blandas, productos químicos, energías renovables, petróleo y gas, proyectos y carga general. Somos depositarios autorizados de la Bolsa de Metales de Londres (LME) y de la Bolsa Mercantil de Chicago (CME), y ofrecemos servicios de almacenamiento, logística asociada y valor añadido a comerciantes, productores, financieros y consumidores de metales no ferrosos y ferrosos, ferroaleaciones y metales menores, etc. Nuestras oficinas y operaciones en todo el mundo se extienden por África, Asia-Pacífico, Europa y Oriente Medio, y América. Cada región opera en oficinas semiautónomas con sus propias funciones corporativas, que incluyen Comercial, Finanzas, RRHH, Cumplimiento y Legal, Servicio al Cliente y Operaciones. Depende de: Director General, EE.UU. Resumen del puesto:
  • Gestión general de las operaciones, coordinación y liderazgo de las operaciones de Access World Houston. Este puesto es a tiempo completo en el sitio en Baytown, TX y depende del Director General de los EE.UU.
  • Este puesto es responsable de la gestión global y el crecimiento de nuestras operaciones en Houston mediante la formulación de una estrategia clara, la gestión del rendimiento y la asignación de los recursos necesarios para cumplir esta estrategia.
  • El puesto requiere una mentalidad comercial y emprendedora, una actitud positiva y un liderazgo práctico.
  • Un profundo conocimiento del mercado logístico de Houston, así como experiencia en la gestión de una empresa de logística son requisitos clave para este puesto.
  • Se valorará positivamente la experiencia con servicios de distribución contratados y sistemas de estanterías de almacén.
Red de interacción: Exterior
  • Clientes locales e internacionales
  • Proveedores de servicios estratégicos (por ejemplo, transportistas, corredores, operadores portuarios, agentes de transporte, transitarios, vendedores, etc.)
  • Varias redes y eventos de C&F y Project Cargo
Interno
  • Varios departamentos como Comercial, Cumplimiento, HSEC y Finanzas.
  • Oficinas y sucursales en el extranjero
Oportunidades de crecimiento: El éxito demostrado en este puesto creará oportunidades de gestión a escala regional y nacional. Requisitos específicos para el puesto:
  • Experiencia demostrada a nivel de alta dirección, gestionando equipos de 50 ETC o más.
  • Se valorará positivamente una licenciatura de una universidad reconocida en el ámbito de la logística o la gestión.
  • Mínimo 10 años de gestión en un entorno comercial que incluya conocimientos de ventas, operaciones de almacenamiento y atención al cliente.
  • Sólidos conocimientos de gestión comercial y logística, incluida toda la gama de servicios de compensación y expedición.
  • Conocimiento de los principios empresariales y de gestión relacionados con la planificación estratégica, la asignación de recursos, las técnicas de liderazgo, el control de calidad, los costes y otras técnicas para maximizar el almacenamiento eficaz; métodos de producción de manipulación, transporte y distribución de mercancías, y coordinación de personas y recursos en relación con las operaciones comerciales.
  • Debe ser adaptable y capaz de ajustarse a las condiciones imperantes, capaz de manejar una programación ajustada, un ritmo rápido y un alto volumen de actividad para cambiar las prioridades y realizar varias tareas a la vez según sea necesario.
  • Sólida mentalidad analítica, utilizando datos operativos y financieros (KPI) para tomar decisiones empresariales acertadas.
  • Para el éxito de este puesto es fundamental contar con una gran capacidad de adaptación y un excelente sentido comercial y empresarial.
  • Capacidad para trabajar de forma independiente con una supervisión mínima
  • Capacidad demostrada para trabajar en equipos multifuncionales y multiculturales.
  • Orientación a resultados y espíritu emprendedor, capacidad superior de liderazgo e influencia centrada en el desarrollo de un estilo de trabajo colaborativo fomentando la cooperación y el trabajo en equipo.
  • Dominio del ordenador y de los programas informáticos adecuados (por ejemplo, Microsoft Outlook, Excel, Word, etc.).
  • También debe ser capaz de sentarse, permanecer de pie y caminar durante períodos prolongados.
  • Dominio del inglés hablado y escrito. El español es una ventaja, pero no una obligación.
  • Capacidad para trabajar eficazmente en un entorno de alta presión y ritmo de trabajo rápido.
  • Capacidad para viajar con regularidad a escala local y regional cuando sea necesario y con poca antelación.
  • Disponibilidad fuera de horario y flexibilidad para trabajar con socios de diferentes zonas horarias ad hoc
[gap height="15px"] Los candidatos interesados deben enviar su currículum vitae por correo electrónico a Daniela.pallares@accessworld.com

Funciones

Categoría de empleo

Director General

Fecha de publicación

17/05/2024

Access World es una empresa global de transporte de mercancías y proyectos y de almacenamiento de materias primas que incluye actividades logísticas. Activa en 30 países, ofrecemos servicios completos de logística, almacenamient...

A tiempo completo
Asia Pacífico, China (Shanghai)
Publicado hace 1 año
Access World es una empresa mundial de almacenamiento y expedición de mercancías que incluye actividades logísticas. Activa en 25 países, ofrecemos soluciones completas de logística, almacenamiento y cadena de suministro, adaptadas a las necesidades de nuestros clientes, para diversas materias primas, como metales y minerales, materias primas blandas, productos químicos, energías renovables, petróleo y gas, proyectos y carga general. Somos depositarios autorizados de la Bolsa de Metales de Londres (LME) y de la Bolsa Mercantil de Chicago (CME), y ofrecemos servicios de almacenamiento, logística asociada y valor añadido a comerciantes, productores, financieros y consumidores de metales no ferrosos y ferrosos, ferroaleaciones y metales menores, etc. Nuestras oficinas y operaciones en todo el mundo se extienden por África, Asia-Pacífico, Europa y Oriente Medio, y Estados Unidos. Cada región opera en oficinas semiautónomas con sus propias funciones corporativas, que incluyen Comercial, Finanzas, RRHH, Cumplimiento y Legal, Servicio al Cliente y Operaciones. Departamento: Comercial Depende de: Director Comercial, Transporte de Mercancías y Proyectos Objetivos del puesto:
  • Persona muy motivada con las aptitudes pertinentes, capaz de establecer y desarrollar relaciones con clientes, transportistas/corredores, transportistas y operadores portuarios, etc.
  • Encabezar la creación y el crecimiento de un servicio de expedición de carga general
  • Adquisición de tarifas de la red de proveedores existente dentro de la organización, así como de la propia red de proveedores establecida.
  • Proporcionar propuestas de negocio a las partes interesadas internas para seguir apoyando el crecimiento de la oficina local de expedición de mercancías.
Responsabilidades:
  • Búsqueda de nuevos negocios relacionados con la compensación y la expedición, centrándose en los negocios de importación y exportación a nivel local.
  • Crear una nueva base de clientes
  • Alcanzar los objetivos anuales de ventas individuales
  • Formular un plan de acción de ventas de 6 a 12 meses en consonancia con los segmentos del mercado de materias primas del grupo.
  • Aprovechar la red propia y seguir estableciendo relaciones con diversos socios, como asociaciones, transportistas de contenedores y miembros de la red en todo el mundo.
  • Gran capacidad de trabajo en equipo y de colaboración con los miembros del equipo operativo, así como de enlace y coordinación con los proveedores (operadores portuarios, autoridades, transportistas, etc.) y los clientes internos.
  • Comunicarse, compartir y colaborar con todas las sucursales de Access World en el extranjero en relación con los clientes potenciales generados desde y hacia cualquier lugar.
  • Informes mensuales de actividad comercial en forma de cartera de ventas
  • Trabajar con el Director directo en todos los requisitos de ventas, desarrollo empresarial y presupuestación.
  • La capacidad de llegar al resto de APAC y al resto del mundo es una ventaja
  • Se valorará la experiencia en carga de proyectos
  • Otras funciones que se le asignen ocasionalmente.
  • Garantizar el cumplimiento de las políticas del Grupo Access World
Red de interacción: Comprende, entre otras cosas:
  • Interno
    • Oficinas y sucursales en el extranjero
    • Países comerciales
    • Personal clave de la Oficina Global
  • Exterior
    • Proveedores de servicios estratégicos (transportistas, agentes, operadores portuarios, etc.)
    • Agentes de transporte y transitarios
    • Organismo regulador gubernamental/autoridades portuarias
    • Comunidad empresarial, especialmente los sectores de materias primas y logística
    • Clientes de carga y proyectos locales e internacionales
Oportunidades de aprendizaje: Exposición al papel global Requisitos específicos para el puesto:
  • Se valorará la posesión de un título universitario reconocido en el ámbito de la logística.
  • Mínimo 5 años de experiencia demostrada en ventas y logros en la captación de nuevas ventas.
  • Orientación a resultados con gran capacidad para priorizar tareas con el fin de alcanzar el objetivo de ventas asignado.
  • Para el éxito de este puesto es fundamental contar con una gran capacidad de adaptación y un excelente sentido comercial y empresarial.
  • Una persona emprendedora capaz de dirigir todo el ciclo del proceso comercial, desde la adquisición hasta la ejecución.
  • Capacidad para trabajar eficazmente en un entorno de alta presión y ritmo de trabajo rápido.
  • Capacidad para viajar con regularidad a escala local y regional cuando sea necesario.
  • Flexibilidad para trabajar con socios de diferentes zonas horarias cuando sea necesario.
  • Buena capacidad de influencia con un estilo de trabajo colaborativo, fomentando la cooperación y el trabajo en equipo.
  • Capacidad eficaz de negociación y resolución de conflictos
Los candidatos interesados deben enviar su currículum vitae por correo electrónico a cn_hr@accessworld.com

Funciones

Categoría de empleo

Desarrollo de negocio, compensación y expedición

Experiencia

Más de 5 años

Fecha de publicación

05/02/2024

Access World es una empresa mundial de almacenaje y transporte de mercancías que incluye actividades de logística. Activa en 25 países, ofrecemos soluciones completas de logística, almacenamiento y cadena de suministro, ...