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Access World 是一家包括物流业务在内的全球货运和项目代理及商品仓储公司。我们在 30 个国家开展业务，提供完整的物流、仓储和供应链解决方案，根据客户的要求定制各种商品，包括金属和矿物、软商品、化学品、可再生能源、石油和天然气、项目和普通货物。我们是伦敦金属交易所（LME）和芝加哥商品交易所（CME）认可的仓库保管人，为有色金属、黑色金属、铁合金和小金属等的贸易商、生产商、金融家和消费者提供仓储、相关物流和增值服务。我们的全球办事处和业务遍布非洲、亚太地区、欧洲和中东以及美洲。每个地区都设有半独立的办事处，并拥有各自的公司职能部门，包括商务、财务、人力资源、合规与法律、客户服务和运营部门。 向其报告： 结算与转运部总经理 部门： 商业、结算和转运 该职位的目的： 我们正在寻找一位积极进取、经验丰富的业务发展经理，负责领导我们的清算和货运代理部门的发展。该职位的工作重点是获取新业务、建立稳固的客户关系以及制定战略，为海运、空运、仓储和运输服务建立稳定的客户基础。 职责和责任：

• 业务发展
  • 发现并锁定仓储和运输部门的新商机，重点是海运、空运仓储和运输服务。
  • 制定并执行战略销售计划，以实现收入和增长目标。
  • 开展市场调研，确定潜在客户和行业趋势。
  • 建立并管理稳健的销售渠道，确保业务持续增长。
• 客户关系管理
  • 与客户建立并保持牢固的关系，提供卓越的客户服务和支持。
  • 与客户谈判合同和服务协议，确保互惠互利。
  • 担任关键客户的主要联系人，解决客户关心的问题，培养客户的忠诚度。
• 业务协调
  • 与运营团队合作，确保服务的无缝执行。
  • 就定价策略、运营改进和客户反馈提供意见。
  • 与商务和运营团队密切合作，使客户要求与服务交付相一致。
• 报告与分析
  • 监控销售业绩指标，并向高级管理层报告进展情况。
  • 准备准确及时的销售预测和市场见解。
  • 分析竞争对手和市场状况，完善销售策略。
• 持续改进
  • 确定优化流程、简化操作和降低成本的机会，同时保持较高的服务水平。
  • 随时了解行业趋势、新兴技术和商业货运代理的最佳实践。
  • 参加培训计划和职业发展活动，以增强知识和技能。

该职位的具体要求：

• 工商管理、物流、供应链或相关专业的学士学位。
• 在物流、货运代理或 C&F 行业的业务开发、销售或客户管理方面拥有丰富经验。
• 在实现销售目标和推动业务增长方面有良好的业绩记录。
• 深入了解海运和空运物流、海关法规以及美国 C&F 市场。
• 出色的沟通和人际交往能力，有能力建立和维护牢固的客户关系。
• 注重细节，具有出色的组织和解决问题的能力。
• 能够独立工作并在快节奏的环境中茁壮成长。
• 能够在快节奏、以截止日期为导向的环境中有效工作。
• 灵活适应不断变化的优先事项，同时处理多项任务。
• 熟练使用微软办公套件等生产力工具。

[gap height="15px"] 有意申请者请将简历通过电子邮件发送至 Daniela.pallares@accessworld.com

Access World 是一家包括物流业务在内的全球货运和项目代理及商品仓储公司。我们在 30 个国家开展业务，提供完整的物流、仓储和供应链解决方案，根据客户的要求定制各种商品，包括金属和矿物、软商品、化学品、可再生能源、石油和天然气、项目和普通货物。我们是伦敦金属交易所（LME）和芝加哥商品交易所（CME）认可的仓库保管人，为有色金属、黑色金属、铁合金和小金属等的贸易商、生产商、金融家和消费者提供仓储、相关物流和增值服务。我们的全球办事处和业务遍布非洲、亚太地区、欧洲和中东以及美洲。每个地区都设有半独立的办事处，并拥有各自的公司职能部门，包括商务、财务、人力资源、合规与法律、客户服务和运营部门。 向其报告： 项目和货运代理业务发展经理 部门： 商业、项目和货运代理 该职位的目的： 我们正在寻找一名积极进取、经验丰富的采购专员，加入我们在物流和货运代理行业充满活力的团队。成功应聘者将负责各种物流解决方案的采购服务，包括空运、海运、铁路、仓储和项目货运。工作内容包括谈判付款条件、确定供应商的资格和入职、获取有竞争力的费率，以确保物流解决方案的成本效益和效率。 职责和责任：

• 采购
  • 确定和评估各种物流服务的潜在供应商，包括空运、海运、铁路、仓库和项目货物。
  • 与主要供应商建立并保持稳固的关系，确保有一个可靠和多样化的供应商基础。
• 谈判
  • 与供应商谈判有利的条款、价格和合同，以节约成本并优化服务质量。
  • 与内部利益相关者合作，了解具体要求，并就满足业务需求的合同进行谈判。
  • 与供应商一起推动持续改进措施，以提高服务水平并降低成本。
• 付款条款
  • 与供应商谈判并确定付款条件，以符合公司的财务目标。
  • 监控和管理付款流程，确保遵守商定的条款。
• 资格认证和入职
  • 领导入职流程，包括完成必要的文件和对新供应商的培训。
• 费率管理
  • 获取并分析各种运输方式和物流服务的竞争性费率。
  • 维护综合费率数据库，定期审查和更新定价结构。
  • 与财务和运营团队密切合作，确保成本信息准确及时。
• 货运项目经验
  • 利用项目货运专业知识管理特殊项目的采购和物流需求。
  • 与项目团队合作，制定量身定制的物流解决方案，确保项目成功执行。
• 沟通技巧
  • 口头和书面交流技能。
  • 要求具备较强的项目管理、组织和分析能力。
  • 以最高诚信度开展业务，遵守企业准则、法律和环境法规。
  • 要求具备出色的团队协助和演讲技能。

互动网络：

• 外部
  • 美国/全球商品和物流行业的服务提供商、供应商（如运输商、经纪人、港口运营商、承运代理、货运代理等）。
  • 本地和国际货运和项目客户。
  • 各种 C&F 和项目货运网络和活动。
• 内部
  • 商务部、合规部、HSEC 和财务部等多个部门。

学习机会 通过各种国际航运模式和全球物流功能，深入全面地了解物流、客户服务、销售和仓储。 该职位的具体要求：

• 物流、供应链管理、商务或相关专业的学士学位（可以用（4 或 6）年的工作经验代替学位）。
• 在物流/货运代理行业担任采购专员或类似职务的丰富经验。
• 谈判能力强，有节约成本的良好记录。
• 熟悉各种运输方式（空运、海运、铁路）和物流服务（仓库、项目货物）。
• 出色的沟通和人际交往能力。
• 有物流行业项目管理经验者优先。

如果您热衷于优化物流运营、谈判有利条件并确保供应链的效率，我们诚邀您申请这个令人兴奋的机会。加入我们的团队，为我们充满活力、不断发展壮大的物流组织的成功做出贡献。 有物流行业项目管理经验者优先。 [gap height="15px"] 有意申请者请将简历通过电子邮件发送至 Daniela.pallares@accessworld.com

Access World 是一家全球性的货运和项目代理及商品仓储公司，其中包括物流业务。我们在 30 多个国家开展业务，提供完整的物流、仓储和供应链解决方案，根据客户的要求定制各种商品，包括金属和矿物、软商品、化学品、可再生能源、石油和天然气、项目和普通货物。我们是伦敦金属交易所（LME）和芝加哥商品交易所（CME）认可的仓库保管人，为有色金属、黑色金属、铁合金和小金属等的贸易商、生产商、金融家和消费者提供仓储、相关物流和增值服务。我们的全球办事处和业务遍布非洲、亚太地区、欧洲和中东以及美洲。 这位积极进取的员工将向印尼总经理汇报工作，负责与中国的国际客户打交道，加强关系，开发和转化商机，实现利润增长。 职责包括但不限于

• 提高 Access World 在印尼华人社区中的知名度。
• 深入了解每个客户的组织结构、决策、业务计划和需求。
• 通过及时的执行和可靠的服务恢复，建立稳固和互信的关系。
• 充当问题和机遇的升级点。
• 引入相关行业/产品的新客户。
• 与内部专题专家合作，提出业务解决方案、成本计算和报价。

潜在候选人应具备以下特质：

• 至少有 5 年与采矿/冶炼行业的中国客户打交道的经验（已在印尼工作者更佳）。
• 优秀的普通话、印尼语/马来语、英语口头和书面商务沟通能力，能有效地与相关对口部门进行交流。
• 性格开朗，能与各级领导共事。
• 具有卓越的客户服务意识，能有条不紊地与各利益相关方完成工作。
• 能够出差到东南亚地区的矿区和其他地点。

有意申请者请将简历通过电子邮件发送至 hr.asia@accessworld.com

Access World 是一家全球性的商品仓储和物流企业。我们专门从事有色金属和黑色金属、铁合金、项目货物、石油和天然气以及其他农产品等商品的处理、存储和加工。此外，我们还是伦敦金属交易所的认可仓库保管人，为基本金属的贸易商、生产商、金融家和消费者提供伦敦金属交易所的仓储和相关服务。此外，我们还为可可豆、橡胶、棉花和其他农产品等大宗商品提供实物仓储和相关物流服务。Access World 还担任铁合金、小金属以及石油和天然气的抵押品管理人。各地区以半独立的办事处形式运营，其公司职能包括商业、财务、人力资源、法律和运营。 汇报对象 集团信贷经理 该职位的目的：

• 确保及时收回债务，以优化现金流，将未偿债务降至可接受的水平，确保公司政策和程序得到遵守，从而降低风险。及时提醒管理层注意潜在的坏账。
• 建立和维护客户关系。

主要要求/职责

• 根据最佳做法调整和维护信贷控制程序和政策。
• 通过审查新客户和现有客户的信贷限额和信贷条款，最大限度地降低信贷风险。
• 编写月度/每周报告。
• 就所有与坏账有关的法律案件与法律和合规部门联系。
• 与运营团队联络，确保满足客户要求。

职位描述

• 处理银行对账单的收据。
• 将收据正确分配到客户账户。
• 跟进逾期余额。
• 主动与客户进行电话沟通。
• 处理信贷票据。
• 编制现金流预测。
• 监测和跟进客户询问。
• 与运营团队和经理有效沟通，解决客户提出的问题。
• 完成债务人记录并更新账目明细表。
• 提醒并向管理层上报与客户账户有关的任何问题或疑虑。
• 发布信用检查失败的信息，监控信用额度方面的账户余额。
• 对新客户执行 KYC 程序。
• 维护债务人记录和 KYC 信息/电子提交申请文件。
• 就新申请和审查现有信贷保险与保险公司联络。
• 向外部服务提供商申请信贷限额。
• 准备债务人报告--每周内部会议、集团和执行报告、合并报告。
• 打印并以电子方式向所有债务人发送对账单。
• 监控和调节公司间客户账户。
• 处理租金和杂项收入发票。
• 处理《月刊》。
• 协助内部和外部审计。
• 监控和衡量个人和部门的关键绩效指标。

学习机会 接触具有全球代表性的集团公司。 该职位的具体要求：

• 知识：
  • 熟悉债务人流程、政策和程序。
  • 懂计算机，有使用计算机 ERP 系统、word 和 excel（高级）的经验。
• 技能
  • 沟通技能，较强的谈判技能。
  • 报告。
  • 以服务为导向，积极主动的团队成员。
  • 注重细节。
• 能力：
  • 时间管理。
  • 态度积极。
  • 敏捷。
  • 管理变革的能力。
  • 能够在压力下工作。
• 首选：
  • 信贷管理文凭/信贷管理 1、2 和 3。
  • 5 年以上物流组织应收账款职能工作经验。
  • 在有效信贷管理方面有良好的业绩记录。

有意申请者请将简历通过电子邮件发送至 afr_recruitment@accessworld.com 截止日期： 2024 年 10 月 21 日

Access World 是一家全球性的货运和项目代理及商品仓储公司，包括物流业务。我们在 30 个国家开展业务，提供完整的物流、仓储和供应链解决方案，根据客户的要求定制各种商品，包括金属和矿物、软商品、化学品、可再生能源、石油和天然气、项目和普通货物。我们是伦敦金属交易所（LME）和芝加哥商品交易所（CME）认可的仓库保管人，为有色金属、黑色金属、铁合金和小金属等的贸易商、生产商、金融家和消费者提供仓储、相关物流和增值服务。我们的全球办事处和业务遍布非洲、亚太地区、欧洲和中东以及美洲。每个地区都设有半独立的办事处，并拥有各自的公司职能部门，包括商务、财务、人力资源、合规与法律、客户服务和运营部门。 地点： 墨西哥新莱昂州蒙特雷 部门： 销售与业务发展 向其报告： Access World Mexico - 常务董事 现场： 全职，中高级 工作概述： 我们正在寻找一名充满活力、经验丰富的 业务发展经理 希望加入我们的货运代理团队。理想的应聘者将负责通过发现新机会、与潜在客户建立关系以及拓展我们的物流服务来推动业务增长。该职位要求应聘者对货运代理行业有深刻的了解，具备出色的沟通技巧，并在销售方面有良好的业绩记录。 主要职责

• 确定和开发新的业务机会 在货运代理行业，重点是空运、海运和陆运。
• 建立和维护关系 与潜在客户和现有客户合作，了解他们的物流需求，并提供量身定制的解决方案。
• 制定并执行销售战略 实现收入目标，确保业务持续增长。
• 与运营和客户服务团队合作 以确保运输的顺利进行和无缝的客户体验。
• 谈判合同和协议 与客户建立长期的业务伙伴关系。
• 随时了解行业趋势、市场状况和竞争对手活动的最新情况 以调整业务战略，保持竞争力。
• 定期提供销售报告和预测 向管理层汇报，突出关键绩效指标和增长机会。
• 代表公司参加行业活动、大会和会议 以提高品牌知名度，并与潜在客户建立联系。
• 保持强大的潜在客户渠道 通过定期跟踪和建立关系活动。

资格与技能

• 学士学位 商业、物流、供应链管理或相关专业。
• 3 年以上工作经验 从事过货运代理或物流行业的业务开发、销售或客户管理。
• 精通 国际航运法规、海关流程和物流解决方案。
• 业绩记录 达到或超过销售目标 并发展长期业务关系。
• 出色的沟通、谈判和表达能力。
• 既能独立工作，也能作为团队一员开展工作。
• 熟练掌握 客户关系管理软件 和微软办公套件。
• 愿意出差参加客户会议和行业活动。

我们提供的服务

• 具有竞争力的薪酬和基于业绩的奖励。
• 职业成长和发展机会。
• 支持性强、充满活力的工作环境。
• 获取行业领先的工具和资源。

[gap height="15px"] 有意申请者请将简历通过电子邮件发送至 alfonso.garcia@accessworld.com

Access World 是一家全球性的货运及项目转运公司。 商品 仓储公司，包括物流业务。我们在 30 多个国家开展业务，提供完整的物流、仓储和供应链解决方案，根据客户的要求定制各种商品，包括金属和矿产品、软商品、化学品、可再生能源、石油和天然气、项目和普通货物。我们是伦敦金属交易所（LME）和芝加哥商品交易所（CME）认可的仓库保管人，为有色金属、黑色金属、铁合金和小金属等的贸易商、生产商、金融家和消费者提供仓储、相关物流和增值服务。我们的全球办事处和业务遍布非洲、亚太地区、欧洲和中东以及美国。每个地区都设有半独立的办事处，并拥有各自的公司职能部门，包括商务、财务、人力资源、合规与法律、客户服务和运营部门。 此人将向东南亚货运与项目货运代理部商务经理汇报，管理并领导货运与项目货运代理业务，制定并执行泰国的商务战略，以拓展货运与项目货运业务，同时负责货运采购、供应商管理和销售，以及涵盖 AW 网络和主要客户的商务客户管理。 职责包括但不限于

• 管理指定的销售区域，最大限度地提高销售收入，实现团队和个人的相关销售目标
• 制定并实施商业战略
• 加强现有的商业结算与转运团队，提高销售转化率，改进商业流程
• 开发新业务，花时间开展自己的销售活动，包括与潜在客户和客户接触，介绍和销售公司的服务，不断加强合作关系，以发展和扩大公司业务 重点关注 Access World 现有的目标行业以及符合公司战略的新行业
• 管理货运和项目代理业务，根据产品、市场和贸易流拓宽供应商和关系网络
• 与 SEA 网络的商业大客户管理合作，包括报价处理、服务和费率采购以及 PnL 管理（不限于海运（船舶/分段包租/LCL/FCL）、空运和内陆卡车运输）。
• 拓展可靠且具有竞争力的货运代理、承运商（海运和空运）及其他运输供应商，以满足公司和客户的要求，并监控和跟踪其服务表现（服务故障、问题、纠纷和索赔）。
• 保持客户满意度，以合理的响应时间、费率竞争力和有效期满足客户要求
• 在各级建立关系，以专业方式代表公司，包括发表演讲和参加网络活动
• 提供管理报告，包括业务审查、销售规划、会议和访问报告等。
• 不时分配的其他职责
• 确保遵守 Access World 集团政策

潜在候选人应具备以下特质：

• 对货运和租船业务以及不同的国际航运和物流模式有深入和全面的了解
• 工商管理、物流或相关专业的文凭或学位
• 在货运代理/无船承运人/租船公司环境中至少有 10 年的商业管理和销售经验，其中至少有 5 年的管理经验
• 以结果为导向，有很强的能力安排任务的轻重缓急，以实现指定的销售目标
• 足智多谋，具有出色的商业和创业天赋，这对本职位的成功至关重要
• 具备在不同时区与跨职能、多文化利益相关者合作的能力
• 自我驱动、富有创造力、工作态度积极
• 有成就感的自我激励者，能够亲力亲为/领导从采购到执行的整个商业流程周期
• 良好的领导能力和影响力，具有协作的工作作风，促进合作和团队精神
• 有效的谈判和解决冲突技能
• 能够在快节奏的工作环境中有效工作
• 在需要时能够经常在当地和区域内出差，并能在短时间内接到通知
• 有业务渠道和人脉关系者优先考虑
• 有 OOG/项目货运经验者更佳

有意申请者请将简历通过电子邮件发送至 hr.asia@accessworld.com

我们正在寻求一名充满活力、注重细节的物流代表加入我们的团队。理想的候选人将负责管理进出口集装箱运输。该职位要求具备公路、驳船和多式联运系统运输方面的专业知识。物流代表将确保高效、及时地运送集装箱，遵守法规要求，并保持较高的客户满意度。 任务/职责：

• 集装箱运输管理：
• 协调和监督进出口业务的集装箱运输。
• 确保使用公路、驳船和多式联运方式及时高效地运送货物。
• 监控和跟踪发货情况，确保按时交货，并主动解决可能出现的任何问题。
• 确保遵守与国际航运和物流有关的所有相关法规和法律。
• 协调与沟通：
• 与销售、客户服务、仓库和运营等内部团队联络，协调物流活动。
• 与承运商和仓储合作伙伴等外部合作伙伴合作，优化运输解决方案。
• 性能监测：
• 跟踪和分析物流绩效指标，以确定需要改进的领域。
• 提出提高运输业务效率和成本效益的战略建议。
• 准确记录所有与集装箱有关的物流活动。
• 解决问题：
• 主动发现物流过程中的潜在问题，并提出解决方案，防止中断。
• 及时管理和解决任何后勤挑战或延误。
• 客户服务：
• 就集装箱物流相关活动和询问，担任内部和外部客户的主要联络人。
• 及时向内部和外部客户提供有关装运状态的最新信息并进行沟通。
• 处理并解决与物流服务相关的客户投诉或问题。
• 成本控制和发票：
• 监测和控制物流成本，确保业务活动不超出预算。
• 审查和批准运输商、航运公司、货运代理和其他物流服务提供商开具的发票。
• 准确及时地准备客户发票。
• 确定节约成本的机会并实施降低成本的举措。

工作要求和能力：

• 至少 7 年相同或类似职位的工作经验，特别是与集装箱运输相关的工作经验。
• 精通公路、驳船和多式联运系统等运输方式。
• 较强的沟通和人际交往能力。
• 熟练掌握 TMS 和 WMS 系统。
• 能够在快节奏、充满活力的团队环境中工作，并同时管理多项任务。
• 解决问题的能力强，注重细节。

有意申请者请将简历通过电子邮件发送至 tony.grinwis@accessworld.com

Access World 是一家全球性的货运和项目代理及商品仓储公司，包括物流业务。我们在 30 个国家开展业务，提供完整的物流、仓储和供应链解决方案，根据客户的要求定制各种商品，包括金属和矿物、软商品、化学品、可再生能源、石油和天然气、项目和普通货物。我们是伦敦金属交易所（LME）和芝加哥商品交易所（CME）认可的仓库保管人，为有色金属、黑色金属、铁合金和小金属等的贸易商、生产商、金融家和消费者提供仓储、相关物流和增值服务。我们的全球办事处和业务遍布非洲、亚太地区、欧洲和中东以及美洲。每个地区都设有半独立的办事处，并拥有各自的公司职能部门，包括商务、财务、人力资源、合规与法律、客户服务和运营部门。 向其报告： 常务董事，美国 职位概述

• 对 Access World Houston 业务的运营、协调和领导进行全面管理。该职位在德克萨斯州贝敦市全职工作，向美国董事总经理报告。
• 该职位负责休斯顿业务的整体管理和发展，制定明确的战略，管理绩效并分配资源以实现该战略。
• 该职位要求具备商业和创业思维、敢于实践的态度以及亲力亲为的领导能力。
• 对休斯顿物流市场的深入了解以及管理物流公司的经验是本职位的关键要求
• 有合同配送服务和仓库货架系统经验者优先考虑

互动网络： 外部

• 本地和国际客户
• 战略服务供应商（如运输商、经纪人、港口运营商、承运代理、货运代理、供应商等）
• 各种 C&F 和项目货运网络和活动

内部

• 商务、合规、HSEC 和财务等多个部门
• 海外办事处和分支机构

增长机会： 在这一职位上取得的成功将在地区和国家层面创造管理机会。 该职位的具体要求：

• 拥有管理 50 名全职员工或以上团队的高级管理经验
• 持有公认大学物流或管理专业学士学位者更佳
• 在商业环境中至少有 10 年的管理经验，包括销售、仓储运营和客户服务方面的知识
• 精通商业和物流管理，包括所有结算和转运服务
• 了解商业和管理原则，包括战略规划、资源分配、领导技巧、质量控制、成本和其他技术，以最大限度地有效储存、处理、运输和分配货物的生产方法，以及与商业运作有关的人员和资源的协调。
• 必须适应性强，能够根据当时的情况进行调整，能够处理紧凑的日程安排、快节奏、高容量的活动，根据需要转移优先事项和处理多项任务
• 具有很强的分析能力，能利用运营和财务数据（KPI）做出合理的业务决策
• 足智多谋，具有出色的商业和创业天赋，这对本职位的成功至关重要
• 能够在最少监督下独立工作
• 具备在跨职能和多元文化团队中工作的能力
• 以结果为导向，善于自我激励，具有卓越的领导力和影响力，注重通过促进合作和团队精神来培养协作的工作作风
• 必须熟练使用计算机和相关软件（如 Microsoft Outlook、Excel、Word 等）。
• 还必须能够长时间坐立和行走。
• 熟练掌握英语书面和口语。会说西班牙语更佳，但并非必须。
• 能够在高压、快节奏的工作环境中有效工作
• 在需要时能够经常在当地和区域内出差，并能在短时间内接到通知
• 下班后仍可工作，并能灵活地与不同时区的合作伙伴临时合作

[gap height="15px"] 有意申请者请将简历通过电子邮件发送至 Daniela.pallares@accessworld.com

Access World 是一家包括物流业务在内的全球性商品仓储和货运代理公司。我们在 25 个国家开展业务，提供完整的物流、仓储和供应链解决方案，根据客户的需求量身定制各种商品，包括金属和矿物、软商品、化学品、可再生能源、石油和天然气、项目和普通货物。我们是伦敦金属交易所（LME）和芝加哥商品交易所（CME）认可的仓库保管人，为有色金属、黑色金属、铁合金和小金属等的贸易商、生产商、金融家和消费者提供仓储、相关物流和增值服务。我们的全球办事处和业务遍布非洲、亚太地区、欧洲和中东以及美国。每个地区都设有半独立的办事处，并拥有各自的公司职能部门，包括商务、财务、人力资源、合规与法律、客户服务和运营部门。 部门:商业 向其报告： 商务经理，货运与项目代理部 该职位的目的：

• 积极进取，具备相关技能，能够与客户、运输商/经纪人、承运商和港口运营商等建立和发展关系。
• 推动普通货物货运代理服务台的建立和发展
• 从组织内现有的供应商网络和自己建立的供应商网络采购费率
• 向内部利益相关者提供业务建议，进一步支持本地货运代理服务台的发展

职责

• 在当地寻找新的清算和转运相关业务，重点关注进出口业务
• 建立新客户群
• 实现个人年度销售目标
• 根据集团商品细分市场制定 6-12 个月的销售行动计划
• 利用自身网络，进一步与各种合作伙伴（不限于协会、集装箱承运商和全球网络成员）建立关系
• 具有很强的团队合作精神，能够与业务团队成员协同工作，同时与供应商（港口运营商、当局、运输商等）和内部客户进行联络和协调
• 与 Access World 的所有海外分支机构沟通、分享和合作，处理往来于任何地点的线索
• 以销售管道的形式每月汇报商业活动
• 就所有销售、业务开发和预算要求与直接经理合作
• 深入亚太其他地区和全球的能力是优势所在
• 有项目货运经验者更佳
• 不时分配的其他职责
• 确保遵守 Access World 集团政策

互动网络： 包括但不限于

• 内部
  • 海外办事处和分支机构
  • 商业国家
  • 全球办事处的主要工作人员
• 外部
  • 战略服务提供商和供应商（如运输商、经纪人、港口运营商等）
  • 承运人代理和货运代理
  • 政府监管机构/港口当局
  • 商界，特别是商品和物流部门
  • 本地和国际货运和项目客户

学习机会 接触全球角色 该职位的具体要求：

• 拥有公认的大学物流专业学位者优先考虑
• 至少 5 年的销售经验，并能成功带来新的销售业绩
• 以结果为导向，有很强的能力安排任务的轻重缓急，以实现指定的销售目标
• 足智多谋，具有出色的商业和创业天赋，这对本职位的成功至关重要
• 有成就感的自我激励者，能够亲力亲为/领导从采购到执行的整个商业流程周期
• 能够在高压、快节奏的工作环境中有效工作
• 必要时能够定期在当地和区域内出差
• 在需要时与不同时区的合作伙伴灵活合作
• 良好的影响技能，具有协作的工作作风，促进合作和团队精神
• 有效的谈判和解决冲突技能

有意申请者请将简历通过电子邮件发送至 cn_hr@accessworld.com