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Access World 是一家全球性的货运及项目转运公司。 商品 仓储公司，包括物流业务。我们在 30 多个国家开展业务，提供完整的物流、仓储和供应链解决方案，根据客户的要求定制各种商品，包括金属和矿产品、软商品、化学品、可再生能源、石油和天然气、项目和普通货物。我们是伦敦金属交易所（LME）和芝加哥商品交易所（CME）认可的仓库保管人，为有色金属、黑色金属、铁合金和小金属等的贸易商、生产商、金融家和消费者提供仓储、相关物流和增值服务。我们的全球办事处和业务遍布非洲、亚太地区、欧洲和中东以及美国。每个地区都设有半独立的办事处，并拥有各自的公司职能部门，包括商务、财务、人力资源、合规与法律、客户服务和运营部门。

此人将向东南亚货运和项目货运代理商务经理汇报，管理和领导货运和项目货运代理业务，制定和执行泰国的商务战略，以扩大货运和项目货运业务，同时负责货运采购、供应商管理和销售，以及涵盖 AW 网络和主要客户的商务客户管理。

职责包括但不限于

• 管理指定的销售区域，最大限度地提高销售收入，实现团队和个人的相关销售目标
• 制定并实施商业战略
• 加强现有的商业结算与转运团队，提高销售转化率，改进商业流程
• 开发新业务，花时间开展自己的销售活动，包括与潜在客户和客户接触，介绍和销售公司的服务，不断加强合作关系，以发展和扩大公司业务 重点关注 Access World 现有的目标行业以及符合公司战略的新行业
• 管理货运和项目代理业务，根据产品、市场和贸易流拓宽供应商和关系网络
• 与 SEA 网络的商业大客户管理合作，包括报价处理、服务和费率采购以及 PnL 管理（不限于海运（船舶/分段包租/LCL/FCL）、空运和内陆卡车运输）。
• 拓展可靠且具有竞争力的货运代理、承运商（海运和空运）及其他运输供应商，以满足公司和客户的要求，并监控和跟踪其服务表现（服务故障、问题、纠纷和索赔）。
• 保持客户满意度，以合理的响应时间、费率竞争力和有效期满足客户要求
• 在各级建立关系，以专业方式代表公司，包括发表演讲和参加网络活动
• 提供管理报告，包括业务审查、销售规划、会议和访问报告等。
• 不时分配的其他职责
• 确保遵守 Access World 集团政策

潜在候选人应具备以下特质：

• 对货运和租船业务以及不同的国际航运和物流模式有深入和全面的了解
• 工商管理、物流或相关专业的文凭或学位
• 在货运代理/无船承运人/租船公司环境中至少有 10 年的商业管理和销售经验，其中至少有 5 年的管理经验
• 以结果为导向，有很强的能力安排任务的轻重缓急，以实现指定的销售目标
• 足智多谋，具有出色的商业和创业天赋，这对本职位的成功至关重要
• 具备在不同时区与跨职能、多文化利益相关者合作的能力
• 自我驱动、富有创造力、工作态度积极
• 有成就感的自我激励者，能够亲力亲为/领导从采购到执行的整个商业流程周期
• 良好的领导能力和影响力，具有协作的工作作风，促进合作和团队精神
• 有效的谈判和解决冲突技能
• 能够在快节奏的工作环境中有效工作
• 在需要时能够经常在当地和区域内出差，并能在短时间内接到通知
• 有业务渠道和人脉关系者优先考虑
• 有 OOG/项目货运经验者更佳

有意申请者请将简历通过电子邮件发送至 hr.asia@accessworld.com